作者：伴夜读书

《影响力》于2010年出版，心理学家罗伯特.西奥迪尼博士著，书中用各种案例向我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗，总结出人们顺从他人行为背后的6大心理学原则。

在我们身边最常见的影响力原理就是互惠原理了，他体现在超市的免费试吃上，商家推广送的小礼品上，以及那些给老年人卖保健品的不良商家也是通过送鸡蛋等等东西来吸引人们过来。

可能你会觉得这样的办法用处不大，但是实际上，他的效果只在潜意识里发生，即使是被影响了也意识不到，也就是说你可能被人骗了还一直在夸商家骗得好，就像喜欢买各种按摩仪的老年人，无论怎么解释他都愿意相信这产品是好的，商家也是好的。

有一些聪明的小商贩会在炎热拥挤的景点给很渴的游客送水，如果你要买小纪念品的话，会不会考虑在这个帮助你的小商贩那买呢？

即使我们不需要卖东西，也一样可以用互惠原理做某些事，在身边人需要帮忙的时候伸伸手，他下次就很难拒绝你的请求，当然，两者的价值别超过太大。

登门槛效应是互惠原理的反面，意思是说如果别人先答应了你一个小要求，他为了保持自己乐于助人的形象前后一致，也很容易答应你下一个大一些的要求。比如你在街上找人投票的话，你可以先问路人借一下手机，然后再请求他们帮你投票，这样的做法一定比你直接要求投票有用。

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