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积累人脉:穷人埋单 富人吃饭

2019年03月15日 5:25 PDF版 分享转发

克威尔香水公司开拓美国西部市场时,曾跟的一家合作,帮助他们做一档《唐华寻访录》的华人节目。公司赞助20万美元,条件是节目冠名和中间的广告插播。

那时,我在克威尔公司已经不用抱着香水的宣传材料,满大街表演口才。作为公司最年轻的营销经理,西部分区的营销总裁先生点名让我帮助他处理华人区业务。

下午,结束讨论会,史密斯叫我与电视台的节目·刘一起去。刘是美籍华人。他喜爱007系列电影,爱死了詹姆斯·邦德,所以为自己取了这个字。

在路上,以及整个吃饭过程中,我想,两个职务都比我高的人请我吃饭,肯定中间有一个人请客,我只要跟着享用美餐即可。所以,我心情舒畅,放开肚皮,大吃大喝,吃完抹抹嘴,什么都不管。

果然,他们为了这顿饭钱争了半天。最后,“当仁不让”的詹姆斯·刘将饭钱付了。他还带着愉悦的表情对我们说:“下次还是我请,你们远道而来,又是出资方,是贵客嘛,可不能怠慢。”

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然而,回到公司,史密斯立刻把我叫过去,不爽地问:“你为什么不埋单?”

我愣住了:这顿饭该由我埋单吗?这完全不合逻辑。

“你们都是,我可请不起,”我有点赌气,“下次,若想让我付钱,请事先提示。”

史密斯是除了克威尔先生之外,多次提携我的一位公司高管。他没有真的生气,而是讲了这样一段话:

“我知道,你很不理解,并且有些愤怒。今天,我告诉你,每个圈子都有它的游戏规则。如果你只接受不付出,就很难找到你的位置。至少容纳你的屁股的那张椅子是不稳固的,你随时会被踢走。放下你那可怜的自尊心吧。别人不会在乎你请吃什么,在乎的是你的态度和诚意,明白吗?今天的这顿饭,你没有埋单,詹姆斯只会当你是我的司机、小跟班不起眼的人、无所谓的人、没有价值的人,而不是克威尔公司重要的一员。所以,你要记住,今后只要是你参加的酒席,你都要养成主动埋单的习惯。如果确实不需要由你埋单,别人一定会把钱给你塞回去。所以,不必担心会花冤枉钱。如果需要,哪怕你一个月的工资只有600美元,这顿饭要花掉500美元,你也要毫不犹豫地展现你的大方。”

以前,我总是认为,强者和对强者有所求的弱者,才是最该埋单的人。从这个时候起,我纠正了旧有的观念在脑海中强化了“要想成功,就先付出”的奋斗价值观。

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跟旧金山电视台的节目合作快要结束的时候,史密斯又把詹姆斯·刘和我一起叫出去吃饭。结账时,我主动把钱付了。我发现詹姆斯·刘看我的眼神,顿时有了变化。

后来,我们借此机会,成了不错的朋友,一直至今。正是那次主动埋单的行为,为我与他的合作打开了一个窗口。

所以,请你一定不要把消费时髦当作交际规则。特别是事业刚刚开始发展时,你需要积累人脉。你还应该记住几个原则:

之一:和富人一起吃饭,穷人最应该埋单;

之二:穷人埋单,买的是尊严,买的是平等,买了一份投资;

之三:不会埋单的人,不懂得机会是什么;

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之四:埋单,既是一种付出,也是一个细节,更多的是培养一个人积极付出的习惯。

来源:智慧身心网

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