2013-04-22 06:25 来源: 博客 作者: 吴越

近来整理书架时发现了早年淘来的诸葛亮的《将苑》，信手翻了几页，再次为孔明的智慧折服。其实成就孔明“生前身后名”的，除了他“料敌先机的计谋”和“鞠躬尽瘁的忠诚”之外，“识人辨人用人的智慧”也非常重要。一个好的领导，自己的谋略能力固然重要，但更加重要地是知人善任。作为蜀汉集团后刘备时代的政府领袖，诸葛亮在挑选军事将领方面便有着自己独到的见解。

孔明认为选将先选人，一个好的将领不仅军事专业方面要出类拔萃，人品修养方面也要过关。但是由于人性复杂难辨，他提出了“辨人七法”，由浅入深、由表及里。首先是最基本的道德常识考试（有点儿类似现在金融证照考试中的道德考试一样），然后是基础面试（主要考察临机应变能力），然后再是专业面试（考察军事才能）。经过以上三步考验后，候选者才进入人才清单，但并不意味着你就是那个“可堪大用”的将材，真正的考验才刚开始。这是孔明便提出了更为明确的用“将”标准，即勇、性、廉、信，并相应设计了考察情景：危难观其勇、醉酒观其性、利诱观其廉、委事观其信。颇有独到之处。

夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰间之以是非而观其志，二曰穷之以辞辩而观其变，三曰咨之以计谋而观其识，四曰告之以祸难而观其勇，五曰醉之以酒而观其性，六曰临之以利而观其廉，七曰期之以事而观其信。

在选出将材后，下一步便是知将善用。在这里，孔明又提出了自己的观点。他将“将”分为仁将、义将、礼将、智将、信将、步将、骑将、猛将、大将九类。在这九类中，“大将”是各方面素质最全面的统领全局之才。作为大将，除了需要智勇双全之外，还需要大度宽容、虚心谦下，能够整合各方力量为其所用。

夫将材有九：道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将；事无苟免，不为利挠，有死之荣，无生之辱，此之谓义将；贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍，此之谓礼将；奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将；进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将；足轻戎马，气盖千夫，善固疆埸，长于剑戟，此之谓步将；登高履险，驰射如飞，进则先行，退则后殿，此之谓骑将；气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将；见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之谓大将。

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虽然孔明竭尽所能为后刘备时代的蜀汉集团撑起门面，但无奈仍然不能挡住历史的洪流，只落得“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的遗憾收场。可叹乎。