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Italiano你不能不知道的香蕉法则
来源: 良大师 作者: 徐大维 
《哈佛商业评论》曾写过一个意思的现象。他们观察了美国几百家大公司，发现这些公司都有免费的下午茶和水果。
有意思的是，在水果区，香蕉永远比橙子更受欢迎。这是为什么呢？
难道香蕉比橙子更好吃？萝卜青菜，各有所爱，显然不是这样的。
研究人员访问了很多职场人士，得出一个结论：香蕉之所以比橙子更受欢迎，只是因为香蕉更容易剥皮。
其实，有点生活常识的就会知道，香蕉不仅容易剥，而且吃完后也容易处理，将香蕉皮丢进垃圾框即可。
可是橙子呢？麻烦地要死，橙汁会四处乱溅，弄得满手满桌都是，吃完还要洗手，收拾桌子。
如此这般，想必你即使再爱吃，也会考虑这种“衍生成本”，自然而然对橙子也会有些顾虑了。
香蕉更受欢迎的这种现象，称为“香蕉法则”。
“香蕉法则”让我想起了罗伯特·弗里茨，写的一本书《最小阻力之路》。
这本书提出一个观点：结构决定行为，所有的能量都沿着最小阻力之路进行。
这其实是“香蕉法则”的另一种说法。
简单讲就是，但凡有多条路可选，人一定会选最好走的那条路。因为这条路受到的阻力最小。
这个观点可以论证很多事：
为什么你的自律总是失败？因为阻力太大了，你会不自觉退回舒适区。
为什么那些有深度的文章，反而阅读量不高？因为对大众而言，增加了认知负担，就是一种阻力。所以，那些浅显易懂的文章更容易流行。
为什么那些曾经穷途末路的创业者，更容易成功？因为已经无路可选，眼下的创业之路，反而就是最小的阻力之路。
如果你仔细观察，不难发现，这世界上到处充满着“香蕉法则”。
“香蕉法则”对我们有什么启发和帮助呢？
很多。比如自律这事儿。你需要想尽一切办法，减小自律路上的阻力。
比如，良叔早上跑步，一定会在头天晚上把运动服和鞋袜准备好，放在显眼易取之处。这样会为第二天早起跑步，减少很多负担。
倘若我起床之后，还要找衣裤、鞋袜，那么早起运动的负担会加重，八成也就不想行动了。
写作也是如此。良叔在家里有两个懒人支架。一个放在卧室，一个放在客厅的沙发上。
于是，除了书房，我还能在床上写，在沙发上写，都是一种很舒服的姿势，这样自然减小了我的“写作阻力”。
在向人救助时，也可以遵循“香蕉法则”。你找别人帮忙，一定要想办法减小别人的阻力，让人家“顺手”，这点特别重要。
有很多读者，找良叔咨询，写好几百字，还不分段，很多问题还很大，让我根本无法准确回答。
你看，这就是给我增加了阻力。你让我怎么帮你呢？
做销售也一样。因为销售需要求人，你最好能明确告诉别人，怎么才能帮到你。
我以前手下有个销售，找熟人帮助，总是说：“我缺业务，有机会帮帮我。”
这种说辞，等于没说。因为别人根本不知道怎么帮你。你说的太含糊了，别人在帮你这件事上，有很大的阻力。
你应该明确告诉对方：“某某公司的张总，不是您朋友吗？能不能介绍给我？”你说具体了，别人才知道怎么帮你。
如果你能再具体点，就更好了——“您只需要给张总发个微信，说我是您朋友即可。剩下的事儿我来跟进。”
这时候，别人会觉得帮你的阻力变得极小，当然也愿意伸出援手了。
其实创业也一样，需要遵循“香蕉法则”。
我有个朋友，之前是教师，现在也想投身自媒体。
前段时间，他找我聊天，说想做公众号，专门针对“创业者”，内容以创业故事、商界人物为主。
他说，现在想创业的人很多，这样的公众号应该有市场。
但我却劝他，如果真想做，就搞个“教育类”的公众号。
原因很简单，就算创业领域有市场，但你本就不是这个领域的人，你要重新学习这方面的知识，收集这方面的素材。这会增加很多阻力，难度也会很大。
反之，你本就是教师，如果做教育类的公众号，一定有这方面的感悟，也有很多教育理念。这阻力多小，何必要舍近求远？
你看，应该是这样吧？
你想创业，不要只看哪个领域可能火，还要结合自己之前的经历，想想是否兼容。如果不兼容，你的阻力会大到难以想象，失败当然也是大概率的事了。
凡事皆有例外，“香蕉法则”也有失效的时候。
比如，良太爱吃的东西，显然就不受这个原则限制。她很爱吃一些麻烦的东西。比如，虾蟹、鸭爪、鸡翅膀尖、小贝壳类……
而我很烦这些。不是觉得味道不好，而是太麻烦了。剥壳嗦骨，就吃那么一点点肉，这性价比也太低了。
于是抱怨，这些东西为什么要长骨头和壳呢？让人吃得一点都不痛快。良太却一脸鄙视，说，你根本不懂吃的乐趣在哪里。
对此，我无言以对。只能说，在吃货的眼里，任何法则都是失效的……
