不要小瞧這家一元店﹐美國有人靠它賺了1500億

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2018年09月20日 12:53 PDF版分享轉發

想必大家是逛過1元店的吧。1元店內的東西﹐可以說是琳琅滿目﹐價值優惠。但產品質量也確實不怎麼好。所以﹐其實我本人是看不上1元店的。但是﹐美國卻有一個1元店﹐竟然能賺1500億﹐衝進世界500強榜單。是不是有些匪夷所思呢﹖

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這家美國1元店叫“Dollar Tree”（美元樹）﹐如今已經成為美國地區的零售巨頭﹐在全球有15000家店鋪。在德勤發布的2018年全球零售報告中﹐美元樹排在第49位﹐年收入207億（約合人民幣1517億）﹐是一家名副其實的零售巨頭。

為什麼美國這家1元店可以成為零售巨頭﹐而我們身邊的1元店卻那麼雜亂﹑劣質呢﹖

我們在小街小巷見到1元店﹐產品之所以便宜﹐主要是因為產品品質不高﹐甚至有不少的山寨產品﹐依靠低廉的成本保證產品銷售價格的低廉。所以﹐給我們的印象很差﹐產品好物品質而言。

但是這家DollarTree卻不同﹐它採用的連鎖的方式﹐通過規模化的運營降低了商品的採購和運營成本。同時﹐優化了所有連鎖店之間產品的物流配送﹑降低存貨等等﹐依靠的是精細化的運營和管理。

另外﹐在產品選擇上﹐DollarTree緊盯那些過季處理的商品﹑尾貨等等﹐當機會的時候就會大量掃貨﹐將這些過季打折處理的產品收入囊中。這樣就可以用最低的價格獲得有品質保障的產品。

另外﹐DollarTree和中國大陸的1元店有一個相似點﹐那就是店鋪深入社區﹑距離用戶很近。用夠購買比較方便﹐重複購買率也更高一些。

當然﹐Dollar Tree的成功肯定還有其他的秘密﹐不過﹐我們從中應該能學習到一些東西。

來源：科技象限

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