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中國房企以送寶馬、房價6折吸引客戶

2019年10月05日 18:46 PDF版 分享轉發

最近兩個月,中國促銷活動增加,以送6折等優惠吸引客戶。有研究機構分析認為,中共對房的調控政策壓縮了房企利潤,降價空間有限,儘管整體房價有下行趨勢,但房價依然會在高價位平衡。

最近兩個月房企促銷活動增多。

最近兩個月,中國房企促銷活動增加,以送寶馬、房價6折等優惠吸引客戶。有研究機構分析認為,中共對房地產的調控政策壓縮了房企利潤,降價空間有限,儘管整體房價有下行趨勢,但房價依然會在高價位平衡。

房企促銷活動增多

《中新經緯》10月4日報道,近兩個月以來,房企加緊了促銷活動,以“價”、6折優惠、送寶馬、送車位、送裝修等優惠吸引客戶。

報道說,進入9、10月份,市場上的優惠促銷活動逐漸增多,大批知名房企以各種營銷花樣加入促銷行列。例如,金地9月份在北京率先進行“30天紅盤行動”,推出“百套特價房,萬套品質房”,其中最高優惠將達到450萬;重慶龍湖則推出秋季易房節,老業主可享受“二手房置換”專屬優惠。

某龍頭房企近期在全國推出的優惠促銷活動,被不少房地產經紀人以“樓盤最低6折”在朋友圈中傳播。

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報道指,事實上,享受6折優惠的項目多是公寓、寫字樓,對剛需人群來說,這類項目並不適合。

近日,上述房企推出了力度更大的銷售策略,“三四線,基本全部執行精裝修,賣毛坯價(預計7折左右)”“十一7天(銷售)600億”等。但據陸媒了解,此次活動只是針對部分項目清尾樓棟制定的特價政策,折扣力度8~9折不等,並非針對全國所有樓盤。

9月28日,河南省鄭州市的某大型房產經紀公司的經紀人林楓(化名)在朋友圈發布一則消息稱,該公司推出團購特惠專場,每天推出5套特價房源,購房者最高可以享受到7折優惠。

此前,林楓9月27日在朋友圈中說,鄭州市經開區南三環某樓盤推出清盤特惠,之前12000元/平方米的住宅降至9500元/平方米出售,126平方米以上的戶型再加2萬元就送車位。

不過,鄭州市三環內,房價基本在15000元/平方米以上,林楓所說的低於10000元/平方米售價的樓盤,位置可能不在鄭州市區。

林楓也表示,這段時間降價促銷活動增多,但大幅降價的項目基本都距離鄭州市區比較遠,有的甚至已經不屬於鄭州,“一些房企在滎陽、新鄉的一些項目優惠力度很大,但市區的幾個樓盤基本都在1000元/平方米左右的降幅,整體波動不大。”

上海寶山區的住宅項目央璽近期推出了買房就送寶馬車的優惠促銷活動。不過,央璽的一位置業顧問表示,贈送的寶馬車只有10年的使用期限,10年以後將如何處理,還沒確定。

早在2018年8月,位於寶山區更偏遠位置的招商雍和府項目,就推出“買房送寶馬”的營銷策略。近日,招商雍和府的銷售人員表示,送寶馬的活動已經取消,目前房價已經比開盤時低一些,89平方米的三居室總價款約在270萬元,降幅在30萬元左右。

中共政策壓縮房企利潤房價降幅空間有限

克爾瑞研究中心表示,由於“房住不炒”、“不將房地產作為短期刺激經濟的手段”等政策及熱點一二線城市的限價政策,已經壓縮了房企的利潤空間,房價下調的空間有限,9月整體的優惠力度最高折扣在9折左右。

克爾瑞研究中心預計,到今年第四季度,參与營銷的房企數量以及活動規模雖然仍將擴張,但整體折扣力度仍然有限。政策和融資環境的收緊使得企業投資力度受到一定程度的限制,同時也促使企業加速去化積極回款。

克爾瑞研究中心認為,“政策直接限制了過高折扣,而融資收緊所帶來的成本上升又壓縮了企業讓利空間,整體看,房企的折扣力度比較有限,但部分企業有可能為了衝刺業績而提供更高折扣。”

據中國城市房地產研究院院長謝逸楓觀察,9、10月份房地產市場上的優惠促銷活動雖然增多,但促銷力度與2014年、2015年並沒有太大差別,甚至與2018年同期相比也相差不大。

58安居客房產研究院分院長張波對中新經緯分析稱,今年“金九銀十”整體降價和促銷依然是吸引客戶的主要方式,但大型品牌房企會策劃全國性質的“打折促銷”活動,在不同地區的表現力度則會有明顯差異;限價比較嚴格的部分熱點二線城市,降價空間相對有限;但部分三四線及以下城市的新房和二手房的降價幅度可能會再次提升,伴隨著市場去化會同步放緩。

對於中共政策對企業依然有很大影響力的問題,河南建業集團董事長胡葆森表示,“企業不應該把自己的命運和政策聯繫在一起,也就是說對政策的依賴度越低,企業生存就越安全,因為政策是不確定的。”

房價總體出現下降態勢

中國社會科學院財經戰略研究院近日發布的《中國住房市場發展月度分析報告》認為,從近1年的房價總體走勢看,剔除季節性波動,其監測的24個核心城市房價總體呈下降態勢。

與2019年1月的102.52點相比,2019年8月核心城市房價累計上漲了3.65%;與上年同月108.84點相比,2019年8月核心城市房價累計下降了2.4%。

至於9月份的交易數據,克爾瑞研究中心稱,其監測的29個重點城市新建商品住宅成交面積2422萬平方米,環比下跌6%,同比下跌2%,成交面積不及2019年月平均值,“金九”成色明顯不足。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示,由於政府對房地產市場的調控趨嚴,未來房價暴漲的可能性較小,但也不會下降很多,樓市依然會在高價位上進行平衡。

來源:希望之聲記者賀景田綜合報導

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