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Italiano看日本「經營之神」松下幸之助 走過的人生（十）
文：劉如
來源:正見網
之前提到的角型電燈的銷售，是讓他一舉成名，全國皆知，相當富有傳奇色彩的一次經歷，人們驚嘆於他奇迹般的成功，非凡大胆的銷售手法，卻不知道，他的才智，是經受種種挫折和考驗后，被磨練出來的。逆境中，只要他敢於面對，都會變成走向未來巨大成功的機會和好事。沒有一點一點的鋪墊，自身親自度過難關的磨練，就不會有奇迹般的成功和面對各種逆境的膽識。因此我們特別針對這次傳奇經歷，詳盡分析他成功的秘訣。
傳奇並非一朝造就
在當今的日本，免費提供試用品的做法，幾乎是常識般的銷售手段，但是這個手法，卻是松下幸之助的經典思路。即使是今天，人們學會了他的手法，也學不會他的氣魄，人們只知其表，卻不知其所以然，因此遇到突髮狀況，難以隨機應變，很難做到不被世界的經濟情勢所帶動，處於被逆境牽著走的被動局面。如何利用逆境變成成功的機會，如何以正面的心態對待人生的成敗，才是我們看他經歷的目的，而非僅僅學習幾個成形的手法。
當時他發明的角型電燈，剛剛出產時，價格不菲，屬於比較昂貴的商品，別說免費，就是以一半價格出售，也是需要相當的決心，何況他還是個中型企業，付出的成本代價，是驚人的，更不用說，以一萬個的量，全部免費贈送。這個舉動連後來同意跟他合作的當時日本大手企業的「日本電池之祖」，都驚嘆自己聞所未聞，自己幾乎是被他的膽魄和氣勢所吸引的。
其實，他並非一朝之間，突然想到的辦法。如果沒有上次獨家委託吉田為代理銷售商后發生的劫難，領悟不可貪圖省事，依賴一家銷售，限制銷路，造成嚴重問題的教訓，親身經歷放下固有觀念，以至誠之心對待各種銷售商后獲得的肯定和支持。以及後來的炮彈型電燈遭遇的大難，給他留下的成功經驗。他就不會有角型電燈的傳奇和巨大的成功。
炮彈型電燈剛問世 遭遇大難
那次逼迫他第一次上京解決了因代銷商的解約造成的危機后，他繼續不停地將心中認為民眾家庭迫切需要的自行車用電燈，進行開發，終於研究成功，炮彈型電池電燈問世了。過去的自行車用電燈，性能非常差，電池很容易就壞，而且點燈時間很短，當時的人為此非常苦惱。他開發成功后的炮彈型電燈，壽命時間是過去的10倍以上。那一年是1923年。本以為自己為大家做了一件大好事，銷路應該不成問題，但是他卻碰到了意想不到的難關，幾乎讓他無路可走。
所有的經銷商，包括東京方面，都眾口一致，否定了他的產品。拒絕銷售他的這款電燈。連自己最關係親密，很有信賴關係的客戶，都毫不留情，拒絕幫助。這使他非常吃驚，內心受到的衝擊很大。
拒絕的理由是，這款燈的電池，即使真的壽命很長，但是構造太特殊，如果壞掉，如何是好，至少現在的燈，有備用電池，隨處能購買。你的太特殊，買的人會很困惑。無論幸之助如何解釋性能如何如何優越，幾乎無人願意相信。到後來，乾脆不耐煩。商家連聽都不聽就拒絕了。
面對考驗 何去何從 生死般的抉擇
這一次，他有了上次走過劫難的教訓和經驗，已經不分東京大阪，也不分大小規模的批發商，都走遍了，也親自登門了，為何這次遭受到了全部的拒絕。他陷入了沉思。
實際上， 他還意識不到，他會走出一條留給後人參照的路，為日本留下近代商業的經營之道。每一次的難關，都在鋪墊他最後的成功，上一次是下一次的參照，但是絕對不可能讓你停留在上一次的經驗來做事，只能是在上一次的基礎上，進一步升華。難度變大了，考驗又來了，需要的膽識，做法，也要變了，才能闖過去。然後得出下一步的經驗和智慧。
他走在難中，憑著多次被否定而走過來的經歷，還是沉住了氣，自己的商品真的有問題嗎？不對啊，便利得人人都應該覺得它就是多年心中的夢想，會求之不得的。為何大家如此反常，以這個理由拒絕了。幸之助思考後，確定自己的想法沒有錯，是應該受到肯定的燈。之所以大家都拒絕了，是太過害怕電池構造特殊，沒法更替，是因為以前的燈，需要不停更換電池，已經害怕了。大家沒有親眼看到它的好是真實的，真的方便到不用擔心電池的問題，所以拒絕。不敢相信。這些批發商已經形成固有觀念，不是靠自己嘴上說好，就能改變現實觀念的。也不能怪他們。看不到有銷路，怕擔風險，也是人之常情，埋怨別人不理解不支持不幫助，沒有任何意義，他們也不欠自己什麼，沒有必須幫助自己的義務。
很多人在這種情況下，會放棄了，或者埋怨人們不識貨，沒眼光，不能理解自己的一片真心，開發的如此辛苦，為的是讓大家的苦惱得到解決，沒想到，居然遭受如此冷漠的對待和無情的否定。甚至連聽都不聽，包括自己最信任的人。
一個好事，想要做成，會經歷不少磨難，如果在難中怨天尤人，就看不到出路，走不出關卡，永遠得不到屬於自己實踐出來的成功智慧，永遠害怕難題，不會解答。
這個看似解不開的逆境，人們的無情否定，就是擺在他面前的考驗，看他敢不敢往前走，是否會懷疑自己，失去信心，敢不敢在困難面前堅定信念。如果他退縮了。就不會有未來的傳奇。只要他敢於往前走，進一步放下更多的觀念，就會看到曙光，為下一次的傳奇銷售，打下基礎。幸之助從創業開始，一路有驚無險，從來都是憑著自己的判斷和信念，正面對待各種突發的困境。這一次，也是如此。
他確定了自己沒有錯，新燈肯定能受到歡迎的想法后，決定另擇新路，路肯定不會僅僅限於一條或者幾條，這是上次留給他的經驗。既然批發商們，所有的人都是同樣的害怕，無法改變固有觀念，甚至連試一試銷售的機會都不給，那麼何不尋找沒有固定觀念的人呢？難道不是批發商，就不能做嗎？就這樣，他靈機一動，想到了最單純的辦法。
（待續）
