禁書下載 | 禁書 - 禁書網

市場區隔的方法：就消費市場而言，主要的區隔化變數有人口統計心理統計使用者狀況

選擇市場區隔時可針對目標市場需要性選擇區個方式，例如：「針對市場的集中需要，選擇單一區隔」、「針對市場專業化需要，選擇專業化區隔」、「針對涵蓋性需要選擇整體市場」。當然針對不同市場，也會產生不同的區隔變數，這些區隔變數都有可能直接或間接的關係到目標市場的界定，進而影響市場區隔。
例如：就消費市場而言，主要的區隔化變數有：a.人口統計（年齡、和生命周期階段、性別、所得）。b.心理統計（社會階層、生活形態、個性）。c.行為（時機、利益、使用者狀況、使用率、品牌忠誠度、購買者準備階段、態度）。就工業市場而言，主要的區隔變數則有：人口統計變數、作業性變數、採購方式、情境因素與個人特徵。

郭振鶴東吳大學商學院兼任教授管理、公司企業輔導顧問