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策略行銷管理時代專業行銷管理者的特質
1、責任中心制度
策略行銷管理時代下，行銷人員若是一位「專業的組織管理人員」，則必能為公司創造更好的責任中心制度，並建立完善的S.B.U.制度。所謂SBU的定義：（1）為責任中心（收入、費用、成本、功能、利潤）；（2）有完整組織型態，與幕僚必須充分配合；（3）必須有激勵制度，形成戰鬥體；（4）必須有合理目標及競爭策略；（5）從成長率與達成率觀點作為獎金績效的基礎；（6）行銷資訊必須充分透明與制度化；（7）可大幅減少主管時間，並可培養中堅幹部。
2、轉撥計價制度
在策略行銷管理時代，行銷人員若是一位「S.B.U專業經理人」則必須能為公司創造良好經營績效，且必須要面對短期「動態化效果」與中長期「極大化效果」，透過積極性的行銷管理策略創造收入，而且必須抱有責任中心的概念，除了為公司積極創造收入外，並藉由突破損益兩平點，創造出S.B.U制度下的利潤中心、轉播計價等制度。
3、產品組合管理
策略行銷管理時代，行銷人員若是一位專業的產品經理人，必將透過良好的產品組合管理，為公司創造好的「市場佔有率」及「市場成長率」。
（1）看門狗與問題兒童；同為市場佔有率低的產品，其中市場成長率低是看門狗產品，市場成長率高是問題兒童產品。
（2）明星及金牛型產品；同為市場佔有率高的產品，其中市場成長率低是金牛型產品，市場成長率高是明星產品。
4、競爭優勢
行銷人員若是一位「專業策略規劃人員」，則必能為公司創造良好的競爭優勢。
5、經營函數概念
行銷人員若是一位「專業經營管理人員」，必須擁有正確的經營管理能力，將經營管理視為一種可預估的函數，以便對經營目標提出管理及規劃，利用管理學的方法，改變曲線走向，以達到企業經營極大化的成長目的。
6、管理決策思考過程
行銷人員若是一位「專業決策管理人員」，必須擁有良好的管理決策能力，避免決策陷阱，以為公司提供正確的經營方向。
正確的思考過程應為：（1）事實分析：釐清問題方向；（2）創意想法：腦力激蕩找出解決方法；（3）組織分工：產生行動；（4）激勵：鼓勵團隊行動。
7、顛覆市場及管理解構
策略行銷管理時代，行銷人員若是一位「專業的顛覆、解構管理者」，則必須對市場進行顛覆與解構管理，透過改變行銷組合的運作方式，提供公司多角化經營機會及競爭機會。
郭振鶴東吳大學商學院兼任教授管理、公司企業輔導顧問