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策略行销管理时代专业行销管理者的特质
1、责任中心制度
策略行销管理时代下，行销人员若是一位“专业的组织管理人员”，则必能为公司创造更好的责任中心制度，并建立完善的S.B.U.制度。所谓SBU的定义：（1）为责任中心（收入、费用、成本、功能、利润）；（2）有完整组织型态，与幕僚必须充分配合；（3）必须有激励制度，形成战斗体；（4）必须有合理目标及竞争策略；（5）从成长率与达成率观点作为奖金绩效的基础；（6）行销资讯必须充分透明与制度化；（7）可大幅减少主管时间，并可培养中坚干部。
2、转拨计价制度
在策略行销管理时代，行销人员若是一位“S.B.U专业经理人”则必须能为公司创造良好经营绩效，且必须要面对短期“动态化效果”与中长期“极大化效果”，透过积极性的行销管理策略创造收入，而且必须抱有责任中心的概念，除了为公司积极创造收入外，并借由突破损益两平点，创造出S.B.U制度下的利润中心、转播计价等制度。
3、产品组合管理
策略行销管理时代，行销人员若是一位专业的产品经理人，必将透过良好的产品组合管理，为公司创造好的“市场占有率”及“市场成长率”。
（1）看门狗与问题儿童；同为市场占有率低的产品，其中市场成长率低是看门狗产品，市场成长率高是问题儿童产品。
（2）明星及金牛型产品；同为市场占有率高的产品，其中市场成长率低是金牛型产品，市场成长率高是明星产品。
4、竞争优势
行销人员若是一位“专业策略规划人员”，则必能为公司创造良好的竞争优势。
5、经营函数概念
行销人员若是一位“专业经营管理人员”，必须拥有正确的经营管理能力，将经营管理视为一种可预估的函数，以便对经营目标提出管理及规划，利用管理学的方法，改变曲线走向，以达到企业经营极大化的成长目的。
6、管理决策思考过程
行销人员若是一位“专业决策管理人员”，必须拥有良好的管理决策能力，避免决策陷阱，以为公司提供正确的经营方向。
正确的思考过程应为：（1）事实分析：厘清问题方向；（2）创意想法：脑力激荡找出解决方法；（3）组织分工：产生行动；（4）激励：鼓励团队行动。
7、颠覆市场及管理解构
策略行销管理时代，行销人员若是一位“专业的颠覆、解构管理者”，则必须对市场進行颠覆与解构管理，透过改变行销组合的运作方式，提供公司多角化经营机会及竞争机会。
郭振鹤东吴大学商学院兼任教授管理、公司企业辅导顾问