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RSS/FEED訂閱45歲地產總監失業后，擺地攤還房貸
作者： 極小晝
45歲的陳麓同，現在每天騎著三輪車，去天津一所大學附近的地鐵口擺攤。西瓜、桃子、葡萄堆在車上，旁邊烤著玉米和紅薯。有人從地鐵口出來，她就站起來吆喝：「無籽麒麟瓜，嘎嘎甜，嘎嘎好吃。」
幾年前，她還是房地產公司的精裝修總監，最高月薪4.5萬，出入國貿、三里屯，合作方和施工單位都叫她「陳總」。房地產行業調整后，她被裁員，投遞過一百多份簡歷，期待薪資降到一萬多，仍然難有一份穩定的工作。
她開始跟著博主學習擺攤，賣過涮串、烤紅薯、鮮榨橙汁和水果，從頭學習進貨、定價、記賬和控制損耗，也開始為幾毛錢的利潤反覆計算。天津的房子還背著每月8000元房貸，為了幫她還貸，父親也重新出去打工了。
以下根據陳麓同的講述整理。
為了趕上下班潮，每天下午三點半，我就騎著三輪車出發擺攤。
我在天津職業大學地鐵站C口擺水果攤。這個位置是我自己選的，既有下班的人經過，也能照顧到旁邊學校的學生。擺攤時我穿得比較隨意，戴一頂禮帽遮陽，再戴個面罩，褲子穿寬鬆一點，方便搬東西、蹲下來收拾。
衣服都是過去買的。以前上班我喜歡買衣服，現在基本不買新的了，就從舊衣服里找舒服的穿。
騎著三輪車去地鐵口擺攤。
9月份沒那麼熱，但我進的水果比夏天少。7月份吃過虧，天氣熱，桃子、葡萄損耗特別大，所以不敢壓太多貨，只進一些當季水果。
這個月我又增加了去年賣過的烤紅薯。爐子一開，熱氣和甜味往外飄，能吸引顧客。紅薯不能一直用大火烤，隔一會兒就要打開爐子看一眼。烤得太久，水分跑掉了，上秤以後重量就少了。這些都是擺久了才知道的。
把玉米搬到爐子旁。
給顧客稱水果。
剛開始我不會吆喝。夏天第一次喊「香瓜嘎嘎甜」，周圍的人全都扭頭看我，挺尷尬的，以前哪干過這個。可是你不喊，人就從攤前走過去了。現在地鐵口的人一撥一撥出來，我就站起來喊：「新到的無籽麒麟瓜，嘎嘎甜，嘎嘎好吃！」
顧客來買，我就拿袋子、挑水果。桃子最怕捏，半硬不軟的時候，一按就是一個手印。賣水果以後，我會特別在意這些以前根本不會注意的細節：一個桃有沒有手印，一串葡萄的枝是不是幹了，半個西瓜能不能賣出去。
生意好的時候，我基本坐不下來。生意不好的時候，我就坐在三輪車旁邊，等下一趟地鐵到了，再站起來喊一遍。
看著這些人上下班，我也會想，以前我也是他們中的一個，在5A寫字樓里上班，每天匆匆忙忙的。
坐在烤爐后，等待顧客光臨。
我在房地產行業前前後後有十多年。
2004年，我大學畢業就進了天津一家設計公司做製圖員。三年後，又去巴黎一所私立學校學室內設計。讀了一年多，我的語言越來越跟不上，加上學習壓力很大，最後沒有拿到學位證。
2010年，從法國回來以後，我去了華遠地產，做精裝修主管，工資7000多塊錢。從那時起，我真正進入了房地產行業。
我負責長沙一個項目的精裝修，主要管售樓處和樣板間設計。這是一個大型綜合體項目，包括商業、公寓和住宅，最小的住宅房都有250平方米。
我沒有經驗，只能用力去學，經常一個人在公司待到晚上八九點，一遍遍地過設計圖。周末就跑建材城，看石材、木料、壁紙、瓷磚，還有各種傢具和燈具。材料不光要看效果，還要懂防火等級、材質和施工。我們做的是高檔住宅，材料很貴，一旦出錯，返工成本不敢想。
和顧客聊天。
那時房地產市場很熱，開發商也捨得花錢。樣板間的背景牆用的是每平米300塊錢的石材，壁紙能用原裝進口的，就不用高仿的。甚至一個煙灰缸，也要考慮用什麼款式、放在什麼位置合適。「不管多貴，先把效果做出來」，是那個時代地產行業的狀態。
最忙的是趕開盤節點。銷售定好了第二天開盤，售樓處和樣板間當天晚上無論如何都要做出來。有時硬裝還沒有收尾，軟裝已經開始往裡面搬。沙發、桌椅、燈具、飾品擺好以後，還要連夜做保潔。晚上十一二點，所有人還在售樓處搶時間。
我們的項目就在湘江邊，站在房間里能看見橘子洲頭。那時候橘子洲每周六放煙花，我們會組織業主過來賞景。大家站在我參与裝修設計的房子里，一邊看房，一邊看江景，很有成就感。
在長沙那三年，我慢慢掌握了精裝修這套流程。當時我31歲了，身邊很多同事有了家庭，我也想有個孩子。後來在網上認識了前夫，就從長沙去了北京。
2014年孩子出生，但婚後的日子過得不順心。一年後，我們離了婚，孩子跟著對方生活。婚姻沒了，孩子不在身邊，工作也沒穩定下來，我只能把行李搬回老家天津。坐高鐵回去的時候，我一直哭。
當時手上沒什麼錢，安邦在招精裝修的崗位，聯繫我去面試。我做過大型高端項目，也懂設計管理，最後被錄用了。我挺感激這份工作，它在我最差的時候把我接住了。
不忙時在路邊吃晚飯。
剛進去，我跟的是總部辦公樓的裝修項目，要從設計一路盯到最後落地。不熟悉施工，我就整天泡在現場，在旁邊看著學。
來源：極晝工作室
作者： 極小晝
總部項目做完以後，我開始同時跟全國3、4個項目。當時項目周期很快，房子賣出去，拿回來的現金繼續去別的城市拿地、做項目，整個行業是一種快周轉狀態。
我總是在出差。周一飛去一個項目，周五回來，再接著飛下一個項目。趕上工期緊，乾脆就在項目上待一個月。
我喜歡忙碌的狀態。離婚以後，不願意讓自己停下來一直想，就給自己找事情做，還讀了央財的研究生。
工作慢慢順了，工資也漲到2萬多。當時我沒怎麼存錢，喜歡什麼就買什麼，衣服、化妝品上花得比較多，也會跟著服裝雜誌學搭配。有時候我穿了什麼，同事過一陣也會買類似的。早上出門前，衣服搭配好、妝化好，看著鏡子里的自己，就會很有自信。
我媽覺得我一直攢不下錢，不如買套自己的房子。那是2019年，我快40歲了，一直租房，確實應該有一個屬於自己的地方。
在筆記本上寫下鼓勵自己的話。
最後在天津選了一套房子，110多平方米，總價296萬。首付我自己出了十多萬，也找同事、親戚周轉了一些，貸了200多萬。那時候房價算是高點了，但工作一切正常，我覺得收入還會漲，肯定供得起房貸。
給別人做了這麼多年裝修，終於輪到自己的家了。周末不忙，我就回天津，跟爸媽一起挑主材、盯施工。
我想趕緊把房貸和欠款還上，就打算再換一家公司。當時投簡歷，雖然不是幾十家公司搶著要，但總有面試機會。我會設計管理、會招采，又做過高端項目，我知道自己能找到好機會。
我很快去了另一家房地產公司，做到總監職位，月薪漲到4萬5。
在這裏做的項目是三里屯高端公寓，一共四十多套，有的戶型600多平方米，一套總價8、9000萬甚至上億。公寓會按照不同品牌做設計主題，有愛馬仕、香奈兒，傢具從國外進口。一個床頭櫃、一個小酒櫃就可能幾十萬元，有的還是皮質或特殊材質，搬運時磕碰一下都很麻煩。
我負責其中一套公寓從裝修設計到落地的全過程。供應商、施工單位，見到我會叫「陳總」，說話也客客氣氣的。
工資雖然高，但我沒真正「見過錢」。工資一發，我就先攢起來，差不多三個月湊夠10萬，就趕緊還出去了。
2022年前後，行業環境發生了明顯的變化。公司在收縮，招我進去的那位領導先走了。內部還討論過降薪，沒等降到我這裏，人力就來找我，說要縮減人員。
我退掉了租的房子。離婚後，我和好朋友合租了一套兩居室。我在那個不到10平米的小屋住了差不多八年，挺破的，但我一直很喜歡。房間在二十多層，對面沒有樓擋著，心情不好的時候，就會打開窗戶往外看看。我開車把東西一點點拉走，意識到北漂這麼多年，最後也沒有留下來。
當時手裡還有積蓄和離職補償，房貸還能撐住。我想換條路，就花錢報課，學著做情感口播、知識分享。自媒體試了一年，沒什麼起色，錢也花得差不多了。到了2024年，我又開始找工作。
那時候房地產的工作就很難找了。一百多份簡歷發出去，基本沒有迴音。以前公司到處做項目，缺人；如今項目少了，找工作的人多了。一連找了三四個月，連深圳、蘇州、成都、珠海的公司也投了。薪資期待一點點往下降，4萬5拿不到，3萬總該有吧？再往後，2萬也得考慮。
下班時間，路邊的顧客多了起來。
深圳有個高端住宅項目聯繫過我，面了兩輪，被刷掉了。阿里的相關崗位我也面過，沒進去。
後來珠海一家公司看中我的項目經歷，薪資談到3萬，包吃包住，我就去了。我已經沒那麼多要堅持的了，先有收入再說。但我只做了三個月，公司資金鏈斷了，發不下來工資，項目也就停了。
以前做甲方，一個項目幹完總有下一個，公司養著設計、工程、機電、採購一整套團隊。現在公司把事情交給代建團隊，不再養那麼多人。項目有，人就有工作；項目停了，人也留不住了。
去年四月，我去了一家北方的裝修公司，工資降到1萬5。手裡的錢越來越少，我一點不糾結這個工資配不配得上過去的經歷，只要每個月能還房貸就行。
工作跟以前完全不一樣了，是做老房改造。成天穿梭在老舊小區里，經紀人發來房源，我就去見業主。我要自己拿著測距儀量房，量牆有多長，哪裡刷漆、哪裡換地板，再做方案、報價。
後期軟裝傢具送到現場，怎麼擺放也是我的事。沙發放哪裡，檯燈、落地燈擺在哪兒，一點點調整，讓一套老房子看起來像樣，能重新賣出去。
把三輪車停在路邊。
到了後期，公司又加了業績要求。每人每月做到8萬8，至少簽三單。金額夠了，單數不夠，也要扣錢。設計和銷售綁在了一起，有的同事整體裝修談不下來，就談局部改造，哪怕一個衛生間改造也能簽一單。
跟人打交道的方式也變了。以前到工地，我負責找問題：壁紙開了，重新粘；材料不對，換掉。現在我得主動叫客戶「哥」「姐」，問您這個房子想怎麼改？整體動，還是局部改？房主說預算只有3、4萬，我就得跟他一項項商量，但量了房、做了方案，人家也不一定簽。
有一次，公司研究長租公寓裝修，我收集資料做了PPT，一個領導卻說沒有自己的東西。我很委屈，好像以前干過的都不算了。
有業績考核的第一個月我沒完成，就離開了。
離職前，我就在考慮出路。我刷到很多離職擺攤的視頻，有破產老闆自稱靠擺攤賺100萬，還有一個在天津武清的姐姐賣「一元一串」，說兩年掙了80多萬。80萬我不敢想，哪怕一年掙20萬呢。我挺心動的，找她要了涮串配方。
去年9月底辭職，10月4號，我就推著小車去地鐵口擺攤了。當時連三輪車都沒買，用的是一個露營車。
剛開始擺攤時，我心裏還是有落差，也覺得不好意思，怕遇到熟人。好在擺攤的地方離以前生活的地方很遠，周圍沒有認識的人。有時候我發擺攤的視頻，也會屏蔽朋友和親戚。後來慢慢習慣了，賺錢最重要。
來源：極晝工作室
作者： 極小晝
在農貿市場進貨。
賣串最麻煩的是準備。湯底有30多種配料，要熬兩三個小時；每種菜鹵的時間還不一樣，短了不入味，長了就碎。我不熟悉工序，做得慢，常常趕不上學生放學和飯點。幹了二十來天，太累，就換成了烤紅薯、烤玉米和烤梨，省事一點。
我們這種攤位是「野攤」。地鐵站附近攤多，城管也經常來趕。後來我去小區門口擺，反而賣得更好。居民區的消費能力高，會挑最大的紅薯。
我每天都出攤，下大雪也不休息。天氣越冷，大家越願意買熱乎的。我穿兩件羽絨服，棉褲也兩條，快到半夜爐子里火快沒了，身體一下就冷了。
到了今年3月，烤紅薯慢慢過季了，我又學博主賣鮮榨橙汁，買了榨汁機，進了五箱橙子，去大學附近的地鐵口賣。沒想到天津那時還冷，學生也覺得貴。有一天榨了七杯，只賣掉三杯，實在沒辦法我就賣橙子。
在街邊烤紅薯。
擺攤的時候，我也沒停下找工作。今年1月找到一份月薪2萬8的活兒，就又回去上班，每天京津兩地跑。結果這份工作只幹了一個月，項目結束了，我又回來了。手裡的錢也徹底見底了。
簡歷一直掛著，就像石頭落水，之前還能有幾個水花，慢慢就沉下去了。到了45歲，很多公司明確不要這個年齡的人了。
每月8000塊的房貸，父母開始幫我還。為了幫我，我爸還在外面干保潔。他們都70歲了，這個年紀應該留著錢養老，現在還要反過來養我。我心裏很不好受。
父親下班后，來攤位幫忙。
我也考慮把房子賣了，但是房價降了100多萬，賣掉就得打折。這套房本來就是自己住的，爸媽也特別喜歡。這些年我掙的錢，一筆筆還進去，差不多有90萬，都變成了這個家。最後還是沒賣。
我聯繫以前的老闆，想看看有沒有機會。我從沒求過人去要一份工作，這次確實沒辦法了。那位老闆我一直挺尊敬，他人也好，讓我過去面試。
我特意去了上海，跟他聊了很久，但是最後老闆說，之後有合適的幫你看看。我就知道沒成。
回家以後我特別自責，覺得沒有抓住機會。我反覆想，當時為什麼那麼回答他的問題。洗臉的時候，突然又想起來，就對著鏡子罵自己，怎麼跟人談事情一點腦子都沒有？為什麼還要讓父母替我還房貸？情緒上來了，還打自己耳光。
那時候我意識到，不能一直在家裡坐著，得趕緊讓自己動起來。我已經45歲了，原來的職場道路走不通了，以後的路該怎麼走？想來想去，眼下能選的只有繼續擺攤。
到了5月，因為有賣橙子的經驗，我就開始進水果去賣。
賣水果也得從頭學。早上5點去進貨，批發市場一排排檔口，得先轉一轉，看看每家有什麼、多少錢。人家說2塊8一斤，我問2塊5行不行。不行，再問2塊7，一兩毛地磨。
剛開始定價，我只是在進價上加一點，沒算那麼細。賣著賣著才知道，筐皮、裝水果的盒子，都是成本。西瓜2塊4進，3塊5賣，看著一斤能掙一塊多，把成本算進去，可能就剩幾毛錢。
有時候一單20塊3，客人說3毛別要了，我都有點捨不得。這一單本來就沒掙幾塊錢，3毛、5毛也是錢。以前「斤斤計較」就是一個成語，現在才知道，錢真是一斤一斤稱出來的。
給顧客裝水果。
地鐵口不讓擺攤，只好換個地方。半路上，烤箱的抽屜掉到了地上。
這幾個月我風雨無阻地出攤。下雨了，等雨小一點，就開車出去。我一直想把每天的營業額做到1000塊，多拿一點去還房貸。每天回家，我會用手機記賬，桃子賣了多少個，葡萄賣了幾串。生意好的時候，確實賣過1000多塊一天，但也就那麼兩三次。碰上生意差，一晚上才賣33塊。
前段時間天氣熱，桃子、葡萄很快就會壞。看著水果爛掉，真的心疼。我就少進一些，上午也去擺攤，到了晚上，實在賣不出，就降價處理。
有時西瓜只賣出去一半，我會一直等，盼著再來一個顧客，把剩下的半個買走。
收攤回家的路上。
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