關於商家與買家，永遠是一對“冤家”，你想多買，他想少給，於是才有了“討價還價”、“斤斤計較”等等成語的出現。經過幾千年的爭鬥，人們終於得出結論：“買家沒有賣家精”。

做生意，是件技術活，掌柜的與店夥計在秘顧客的鬥智斗勇中，對顧客的心理摸得門清。所以，每個成功的商人，都是出色的心理學家。

比如在商品定價上，老祖宗就有一套行之有效的經驗，比如俗話所說的“寧賣九毛九，不賣一塊一”，就體現了商人們的促銷智慧。“九毛九”與“一塊一”，看似相差不多，但是，對於購物者來說，這一進一出之間，心理上的感受是截然不同的。

定價九毛九，是為商家給顧客找零打埋伏的，顧客花了錢購物，還能享受回頭錢，這種購物感受是非常愉悅的。反之，商家為了一分之利，而讓顧客翻遍口袋，這于顧客而言，是件非常糟糕的事情，肯定會引發顧客的“討價還價”，商家也會在顧客心中留下不大氣的壞印象，下次有了購物需要了，說不定就會轉挑別人，這樣，就把一個回頭客給“做死”了。

現在的商場，在定價上，也是參考了古人的辦法的，一般都不設整數，尾部總會擺個0.88或0.99的零頭，這一來是傳承了古人的智慧，二來看著吉利，是非常好的價格政促銷。

所以，人們才常常會說“吃虧是福”，現實生活中，肯吃虧的人，往往會很快賺足人氣，積攢了人脈，這些才是人生最大的財富。做一個“摳三兒”，人生的格局註定就很難強大。

（圖片來自網路）

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來源：老黃說史