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RSS/FEED訂閱權健「被查」，可保健品還在禍害中國老人
來源: 鳳凰WEEKLY
一個保健品倒下了，千千萬萬個保健品站起來了。
1994年，吳炳新父子用30萬元資金，在濟南註冊了三株口服液。
初始時的產品定位是：三株活菌，乳酸菌+雙歧桿菌+XXX菌，對腸道菌群紊亂有顯著效果。
三株成立第一年，銷售額便達1.25億元。於是鋪天蓋地宣傳開始，吳氏父子借鑒了革命思想：農村包圍城市。
標語不放過農村每堵牆，包括茅廁；電台廣告不放過每個時段，全天24小時轟炸。
從1994到1996，短短3年間，30萬到80億的銷售奇迹，直至今日無人超越。
產品功效被吹得天花亂墜。學習不好能提高記憶力，腰間盤突出的可以緩解痛苦…
本來是一個對清潔腸道有一定功效的保健品，被誇大成了能包治百病的萬能葯。在一些傳單中，三株口服液都已經能治癌症和白血病了。
但成也宣傳、敗也宣傳。
1996年6月，常德的一個老漢，相信了三株包治百病的宣傳，買了10瓶三株口服液想治療自己的尿頻。結果喝了8瓶，出現了高蛋白過敏，最後醫治無效死亡。
消息被封鎖一年多。直到97年底，法院判決三株敗訴。判決迅速引燃輿論。??「八瓶三株口服液喝死一條老漢??」的報道一夜間遍布全國。
自那之後，三株銷聲匿跡。
業內有人感慨說：??「錢來的太容易了??」。
三株倒了，可三株開拓的??「製造概念+廣告洗腦+心理營銷??」保健品營銷套路，今天依舊大紅大紫。
一個保健品倒下了
千萬個保健品站起來了
90年代，是中國保健品野蠻生長時期。除了三株，我們信過、買過的保健品還有很多。
??「生命一號，補充大腦營養，提高記憶力。??」
不知什麼時候，生命一號成為了挽回現代兒童智商的最後一道屏障。
中華鱉精，號稱從鱉中提取大量營養物，能益智健腦，補腎強身。在馬家軍代言下，消費者深信不疑。
馬家軍跌下神壇后，中華鱉精也消隱無聲。
紅桃k，號稱可以快速補血。一夜之間，中華大地上全是需要補血的中國人。
1998年，史玉柱帶著??「腦白金??」重出江湖，??「今年過節不收禮、收禮只收腦白金??」到今天還在洗腦。
年少吃生命一號，中年人來點腎寶，老了就換上腦白金。
從90年代到今天，各種人生痛點保健品，在中國的土壤下生根發芽，一波波起來，又一波波消失。
主打幫助更年期的太太口服液。
??「誰用誰知道??」的蟻力神。
本山大叔轟轟烈烈宣傳，東北無數家百姓，開始了養螞蟻的副業。
2007年，蟻力神因涉嫌虛假宣傳、詐騙養殖戶被拉下神壇，公司破產。
但保健品行業前進的步伐，卻沒因這小挫折受影響。我國的保健品銷售產值，依舊在不斷上升，2012年突破千億大關。
2013年，權健拿到了直銷牌照。在創新實幹精神的推進下，保健品開啟了直銷新玩法。
??「北有權健，南有無限極??」格局慢慢確立。
2015年，我國保健品產值突破2000億關口。2017年這一數字又翻了一番，達到4000億元。
中國已是全球最大的特殊食品消費市場。
保健品行業到底有多暴利？
俗話說，無利不起早。保健品是巨額暴利。
在利潤面前，說點謊話又算什麼呢？
高利潤、低研發、寬監管下，大量廠商持續入局。
無論是假冒的??「偽劣保健品??」，還是合規的??「擦邊保健品??」，亦或是大牌子的??「知名保健品??」，利潤都極高。
據央視報道，不久前警方查獲了一樁12億元的保健品大案。犯罪嫌疑人在1間小作坊中，生產出了32種保健品。
這些所謂保健品，全部用的假批准文號。除了外包裝不同，成分完全一樣。
而這些葯的成本，不足5元一盒。經過層層銷售加價，最終電商平台售價是125元。
曾有保健品的內部銷售，金盆洗手后，曝光了代理品牌的銷售內幕。他們代理的產品，成本和最終售價，相差在10倍以上。
在河北省石家莊，多家保健品批發點，集中在一個物流園中。
全國很多代理商，從這裏進貨。記者暗訪了這些保健品的??「拿貨價??」。
據詢問，這些保健品批發價，最低幾十元，最高一百出頭，沒有超過200塊的。
而生產商說的市場指導價，讓記者大跌眼鏡。
最後的售價，都會在出廠價基礎上，翻十幾倍，甚至幾十倍。
面對有??「食品流通許可證??」的合法商家，執法人員也很無奈——
??「願意賣多少錢賣多少錢，就值十塊錢的破膠囊賣五千我們也沒辦法。只要人家沒當場賣，總不能不讓人家宣傳。??」
中國的保健品想盈利，往往不看成分，而看廣告。
在廣告和銷售人員的誇大下，許多消費者的認知中，保健品慢慢等同於了藥品，甚至可以替代藥品
商家刻意混淆保健品與藥品的界限，很可能誤導消費者放棄醫院治療，轉投保健品。這帶來延誤病情的後果，是非常嚴重的。
更危險的，是那些??「立竿見影??」的保健品。
前不久，一批標有??「速效壯陽??」標識的產品被查。據調查，該保健品購自某App中的店鋪——??「猛男天堂??」。
在被查獲時，庫房中的工作人員，還在忙著接單發貨，可見銷量之好。據說，用過之後，男人確實是能??「虎虎生威??」的。
神效的背後，是不合法的配方——??「一般是幾捧西地那非（俗稱偉哥）粉，加上幾捧玉米粉倒在臉盆里，攪一攪，用膠囊一舀，蓋上蓋子，就做出來了。??」
一些老人通過購買電視上的??「降糖神葯??」，血糖的數據降得飛快。
但醫生說出了真相：
??「降低血糖數據，本身一點都不難。只要服用大量的格列本脲（一種強力胰島素促泌劑），就能直接看到數據下降的奇效。??」
可是格列本脲有明顯副作用，會導致低血糖，以及肝腎併發症。
醫生會採取緩慢降糖的手段，讓患者避免風險。可是假藥騙子就不是了。只要血糖數據能下來，他們是不會管別的的。
可以下定論，效果明顯的神葯里，一定有危險成分。
壯陽神葯中，一定有西地那非。降糖神葯里，一定有格列本脲。降壓神葯中，一定有硝本地平；平喘神葯中，一定有潑尼松。
但在廣告宣傳里，一切就都不是那麼回事了。那些立竿見影的神葯，搖身變為了??「祖傳秘方、純中草藥??」…
三個套路，掏光老人兜里的錢
中老年人，是保健品消費大戶。而商家30年來，也一直孜孜不倦，致力於攻克中老年人心理防線。
銷售們攻克老人的心理，主要有幾個套路：
套路一：假慷慨真嚇唬
人類本能抗拒衰老，老人們年紀越大，就越擔心自己的健康。
保健品商家是非常善於利用老人這種心理的。
他們常常先小恩小惠，吸引老人注意。發給老人們雞蛋、米面油、生活用品等。
而後在講座上，潛移默化給老人灌輸一些??「嚇人??」的理念：
??「您現在的情況，是xxx病的早期，如果不及時治療，過不久就會進醫院了。??」
??「您這個情況已經很嚴重了，雖然現在還沒有體現出來，但真到它有反應了，再治就晚了。??」
老人們脆弱的心理素質，哪裡經得住一遍一遍這樣嚇唬？
而後商家再告訴老人們：別擔心，您的問題我們產品能解決。老人就一步一步走向了套里。
套路二：藉助??「大師??」、??「專家??」的名人效應
據中國保健協會調查，我國超過65%的老年人使用過保健品，66%的老年人因推銷、廣告而購買保健品。
老人們天然地信任報紙電視。商家抓住這種心理，請人在電視上演專家，以訪談的形式，大肆推銷保健品。
還記得那些年，電視上的??「神醫??」們嗎？
這位奶奶數年間，活躍在多個電視台，從北大專家到蒙古名醫傳人，身兼9種不同身份。
網友戲其為??「著名表演專家，專治各種有錢沒處花??」
神醫們的台本，有時候一不小心也會撞車。詞都不改，直接換個專家、換個產品，就又重新開賣。
這個套路商家玩了很多年了，可是沒辦法，老人們就是真吃這一套。
套路三：親情牌上陣，甘心做兒作女
老人們還有一個痛點，是孤獨。而銷售們就抓住了這種心理，時不時到家裡坐一坐，帶著水果聊聊天，關心一下老人。
這樣一來二去，老人就會慢慢放下防備心。這個時候，推銷任何東西，都事半功倍。
有些銷售，會認幾十個上百個??「乾爹??」、??「乾娘??」，嘴上的甜言蜜語，比對親爹媽不差。
只是他們心裏面究竟怎麼想，或許只有自己知道。
對於銷售來說，保健品有沒有效不重要。他們有無數種話術，來應對沒治好病的必然結果：
您有沒有按時吃啊？
可能是您體質不一樣。
再試兩個療程吧，中藥見效慢。
您這是身體又出問題了呀？沒關係，我們還有另一種保健品。
細究起來，這些銷售的賣法，實際上賣的是感情、是焦慮、是預期，唯獨不是老人想要的健康。
它就像畫了一個昂貴而美好的餅，人們永遠吃不到，看到了感到安慰而已。
國內的保健品，幾乎都是從廣告和銷售起家，沒有從產品起家的。塑造的形象塌了，產品也就玩兒完，換一個帽子重新登場。
曾有人說：??「如果國產保健品不騙人，都對不起這輕鬆優越的行騙環境。??」
因為保健品只是食品，卻被故意混淆成有藥效，然後貼上高價，推銷給不知情的消費者。
三株已經成為歷史，權健正在被口誅筆伐，但過不了幾天，一定會有新產品被推至台前，換一撥包裝，換一個謊言。
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但永遠換不了的，是那些??「自願上當??」的老人、被耽誤治療的病情、和打了水漂的血汗錢。
