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RSS/FEED訂閱19.9 元拍青春寫真，女大學生背上網貸
來源: 新聞晨報
衝著19.9 元特價寫真進店，實際消費13444 元出來，且是當場網路貸款，大學生小李在「艷域東方古裝攝影」的遭遇可謂當下寫真市場最真實的寫照。日前，這起民事訴訟，經虹口區法院判決，商家和消費者之間原本4 份合同解除3 份，女大學生所支付費用的90%被判令退還。
看似自主消費，不存在強制或欺詐情況，背後卻是套路化的軟磨硬泡和強烈推薦。作為成年人，為何在短時間內被引導消費至預算的百倍？她們到底經歷了怎樣的「軟磨硬泡」？換做是你，能否承受住這份考驗？
答案在這裏。
01
打誘惑牌：299 元進店后各種升級
在短視頻平台，記者找到了小李，還有她的同學小達最初被誘導的的短視頻廣告。如今，「艷域東方古裝攝影」19.9 元的特價活動已經結束，不過，這家公司又推出了299 元拍古裝藝術照的廣告活動。只要掃描視頻下方鏈接中的二維碼，就能立刻添加客服了解詳情。
客服介紹，這個299 元套餐優惠的驚人。不僅包括「禮遇區主題服裝1 套」、「瀟湘區主題服裝1 套」、「提供2 套豪華妝面服務」等11 項服務。同時，客服還特意承諾：「無任何隱形消費和強制消費」。
「不滿意也沒有強制消費，也是有禮品贈送給您。」客服「明宇」信誓旦旦的說。
按照「明宇」的介紹，只要購買299 元套餐，記者就可以在妝面、造型、拍攝、後期等方面獲得全方位的滿足，近乎後顧無憂。
然而，到店后不久，記者就被告知，這種想法只是個錯覺。
2 月24 日，記者按照預約，來到虹口區中信廣場的「艷域東方古裝攝影」，一個年輕女孩接替「明宇」，招待了首次入店的記者。如果說「明宇」是在對299 元套餐極力褒揚，那麼，銷售女孩就是在極力暴露299 元套餐的不足。
她先是通過展示服裝照片，告訴記者299 元套餐可選服裝非常有限，又拿出了一卷破爛海報和一本巴掌大小的相冊，「正常兩套的話差不多要拍120 張，你299 元兩套就只有3 張（底片），肯定是比較少的，購買一張底片要110 塊。」
一番鋪墊后，女孩話鋒一轉，開始推銷一套新的方案：再加700 元，可以多送2 套價值398 元的服裝，10 張精修底片，並升級相冊。
看記者不為所動，她又承諾，可以升級海報，並設身處地的為記者分析：「你化妝的時候，你進入那個場景，可能就不受控制了。你想想，拍一套衣服要用2 個小時，兩套就4 個小時，拍的也很累的，就拿3 張相片？」
這套說辭被女孩說了一遍又一遍。在僵持了37 分鐘后，記者才得以在僅購買299 元套餐的情況下，成功離店。
02
打感情牌：只留3 張，攝影老師白乾了
本以為「底片不足」的話題會到此結束，然而在拍攝和選片階段，記者才發現，預訂階段的遊說，只是個開始。
似乎為了印證銷售女孩所說的話，在寫真拍攝過程中，攝影師為記者不厭其煩的為每個造型安排了綉帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、筆墨等十余組道具，一共拍攝了上百張。
果然，第三次進店，負責協助記者選片的銷售小哥，再次將底片不足的問題擺了出來，這一次，在選片銷售口中，如果不加錢買底片，不僅記者白拍了，攝影師也白乾了。
緊接著，需要一張張對這些照片進行刪除。
「這個都不喜歡呀？」「你眼光好高啊，我看好多都很好的。」
幾乎在記者刪每一張照片的時候，這位選片銷售都在表示遺憾。在銷售人員近20 次勸阻后，記者將照片刪除至6 張。
眼看記者快將照片刪完了。選片銷售有些急了，他不再只是表示遺憾，而是和記者談起了價錢。他主動提出，可以將原價130 元一張的入冊精修照片，以100 元一張的價格賣給記者。並勸記者多考慮一下攝影師的付出：「眼看著你就刪完了，這畢竟是名攝影師拍的呀。」
記者依舊不為所動。
「3 張確實太少了。」選片小哥說。「你多選兩張，自己也沒白來，攝影老師也沒白拍。只是多了3 張，也就300 塊。」
看記者不妥協，選片顧問再次降價，提出如果記者加300 元，他不僅會將剩下的底片都給記者，還可以幫記者將照片入冊：「這真的看在攝影老師面子上，不然攝影老師白拍了一次。」
最終，在「攝影老師白乾了」這感情牌的壓力下，沒有任何拍攝寫真願望的記者，又花了200 元，購買了2 張照片。
03
打循環牌：28 元再拍，就獲得299 套餐
讓記者沒想到的是，在拍攝和選片沒多久后，記者再次收到了客服的消息。這一次，客服給出了一個和小李、小達進店時近乎相同優惠數字：28 元。
對於這個28 元，客服「明宇」這樣解釋的，只需支付28 元，就可購買到一張「艷域東方古裝攝影」針對3.8 女神節的活動「入場券」。這筆錢即不是定金，也不是門票，更像是一筆押金，只要到店參加活動，「艷域東方古裝攝影」會將28 元全額返還。
這個活動聲稱給消費者提供6 重豪禮。最吸引的一點就是，最低299 元即可拍攝古裝寫真照，同時進店就可以獲贈黃金美容棒、離子美容棒等禮品。
也就是說，一旦記者再花費28 元購買了這個所謂的「入場券」，那麼，新一輪的強烈推薦循環將再次開始。
04
打強迫牌：不花錢難出攝影店大門
或許有人說，女大學生和記者之所以忍不住要消費，是因為態度不夠堅定，為了驗證這個想法，記者通過抖音聯繫到了一家同樣銷售299 元特價寫真的古風攝影店「茉莉花開古裝攝影」，想體驗一下，如果堅決不花錢會怎樣。
這一次進店，記者足足被銷售留在店中超過40 分鐘，在整整提出8 輪「只是來看看」后，才成功脫身。
3 月2 日，記者來到「茉莉花開古裝攝影」虹口店，一進店，記者就言明，這次進店，只是想了解下299 套餐包括什麼。負責接待記者的男銷售，很快向記者展現了299 元套餐的不足，該店可供299 套餐選擇的成人服裝只有8 套，且套餐不含電子底片，「如果加底片的話，入冊是100 元一張，入盤的話是80 元一張。」
男銷售給記者拋出一個新的拍攝方案，拍4 套服裝，需要花費2500 元。為了避免誤會，記者再次強調，只是來看看，要回去和朋友商量再定。
男銷售話鋒一轉，表示可以請示領導，申請更優惠價格。不一會兒，一個長發女銷售坐在了記者面前。該女銷售強勢建議記者，放棄和朋友的想法，今天就定下來。「今天你首次進店，優惠力度比較大，你下次來的話，這個優惠名額就沒有了。」
女銷售在一張白紙上寫下一連串數字——「茉莉區服裝一套888 元，新品區服裝一套2088 元……並劃出了一數字1088 元。說只要當場預訂，她就將這套按照門店例牌價格計算共計3776 元的套餐，以1088 元的價格給記者。
」如果你和你朋友來，就沒有這個優惠了。「
」難道因為你朋友不拍了，你就不拍了嗎？「
」你給你的朋友打個電話。「
在接下來的10 多分鐘里，女銷售3 次無視記者希望結束話題並離店想法，開始反覆的遊說。
10 多分鐘后，發現記者依然要走，女銷售開啟新的策略——降價：」今天的價位，我給到你們兩個人拍行不行？一個人就幾百塊錢。「」打個比方，這個價位讓你們一個人拍2 套衣服，你會定嗎？「
三輪降價后，記者堅持要走，女銷售又提出，讓記者支付一定的保證金再離店。」這個錢不是定金，可以退還。「
」我真的只是過來看看。「最後為了能夠成功離店，記者索性起身走到了門口。就在門口，女銷售依然在向記者強調：」你下次來了就沒有這個價位了。「
值得一提的是，儘管男女銷售為了留住記者，前後4 次調低報價，但最初吸引記者進店的299 元套餐，卻再無人提及。
05
記者手記：你以為的」低價「，不過是對方的」引流「
」如果不是暗訪，我一定掏錢了。「這是每次走出攝影公司后，一個從未有過拍攝寫真意願的記者發自內心的感慨。
一組數據，可以充分說明，記者遇到了怎樣的誘惑。
在」艷域東方古裝攝影「，前期銷售和記者的溝通時長37 分鐘。期間，銷售至少4 次著重強調299 元套餐存在嚴重不足，只需再加700 元，就可享受原價2226 元的服務。為了說服記者，銷售調整了1 次優惠方案。
後期選片，銷售和記者溝通超過40 分鐘。期間近20 次勸阻記者刪減行為，2 次降價，3 次打出」攝影老師白乾了「感情牌。
在」茉莉花開古裝攝影「，2 個銷售顧問先後8 次無視記者」只是想看看「的想法，4 次調整了價格，只為了記者能夠當場付費。
無論在」艷域東方古裝攝影「還是」茉莉花開古裝攝影「，其設計的299 元套餐，都需要消費者3 次進店，共花費5 到6 個小時時間，最終只能獲得3 到5 張照片，在這個過程中，有約2 個小時，需要接受銷售一對一甚至多對一的遊說。
可以說，從試圖低價拍攝寫真的那一刻，消費者就跌入經營者精心設計的」勸說「營銷方案中，最終都會不斷被逼消費千元以上，正如」艷域東方古裝攝影「第一個銷售女孩所說，所謂特價套餐，不過是為了」低價引流「。
小李說，選片過程中被留近6 個小時，讓她身心俱疲，只能妥協。根據虹口消保委的數據，，在」艷域東方古裝攝影「，類似的消費糾紛有40 多起。
作為消費者，面對這樣的」特價」，你能堅持幾輪？
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