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如何提升自己的说服力
透过“人格”说服力
什么是“人格说服力”呢？简单来说，就是听众是否因为信任说服者 如意见领袖，而倾向选择相信他说的话。

网络意见领柚就拥有强大的人格说服力。举例来说，台湾很多人都会透过收看，来了解社会议题。当听众对志祺产生信任感，在未经查证（或没时间查证）的情况下，就会更相信提供的资讯整理。

再举个例子。当我们生病到医院看病时，通常医生告诉我们什么，我们就会信什么，很少有人回家还会搜寻文献资料，来验证医师说的是否正确。这就是人格的说服力。

再举个例子。近期轰动全世界的“柬埔寨人口贩卖的诈骗案”，有很多人为了脱身，选择卖友求生。为什么朋友选择会信任他？因为多数人认为：“自己的好麻吉不会害自己。”其实这也是一种人格说服力。

相信举了三个例子，大家应该更了解什么是人格说服力了。

大脑每天都接处大量的资讯，面对多到数不清的大小决策，因此，不可能随时都小心谨慎，事事求证。

大脑是懒惰的，喜欢走捷径。而其中一个最快的捷径，就是去相信自己相信的人。

反过来说，当获得对方的信任，我们就获得了强大的人格说服力。
如果想要在对方心中创造人格说服力，可以往三个方向努力：
① 让对方觉得，你和他是一国的
② 让对方相信，你是具备能力的
③ 让对方认为，你是真诚友善的

郭振鹤东吴大学商学院兼任教授
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真实姓名 郭振鹤
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职业 东吴大学商学院兼任教授
专业背景 管理、公司企业辅导顾问