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如何提升自己的說服力
透過「人格」說服力
什麼是「人格說服力」呢？簡單來說，就是聽眾是否因為信任說服者 如意見領袖，而傾向選擇相信他說的話。

網路意見領柚就擁有強大的人格說服力。舉例來說，台灣很多人都會透過收看，來了解社會議題。當聽眾對志祺產生信任感，在未經查證（或沒時間查證）的情況下，就會更相信提供的資訊整理。

再舉個例子。當我們生病到醫院看病時，通常醫生告訴我們什麼，我們就會信什麼，很少有人回家還會搜尋文獻資料，來驗證醫師說的是否正確。這就是人格的說服力。

再舉個例子。近期轟動全世界的「柬埔寨人口販賣的詐騙案」，有很多人為了脫身，選擇賣友求生。為什麼朋友選擇會信任他？因為多數人認為：「自己的好麻吉不會害自己。」其實這也是一種人格說服力。

相信舉了三個例子，大家應該更了解什麼是人格說服力了。

大腦每天都接處大量的資訊，面對多到數不清的大小決策，因此，不可能隨時都小心謹慎，事事求證。

大腦是懶惰的，喜歡走捷徑。而其中一個最快的捷徑，就是去相信自己相信的人。

反過來說，當獲得對方的信任，我們就獲得了強大的人格說服力。
如果想要在對方心中創造人格說服力，可以往三個方向努力：
① 讓對方覺得，你和他是一國的
② 讓對方相信，你是具備能力的
③ 讓對方認為，你是真誠友善的

郭振鶴東吳大學商學院兼任教授
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真實姓名 郭振鶴
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職業 東吳大學商學院兼任教授
專業背景 管理、公司企業輔導顧問