《我是黎智英》
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 雙手是大腦的先鋒（1）
高僧坐禪般的冥想怎能悟得出發展生意的竅門？
不從實踐中探索，又怎可以突破困難？
我們買了工廠，找妥人手，一切計劃就緒。可是一開始，我們便發覺那周詳的計劃原來只是座堆砌得井井有條，卻不堪一觸的樂高模型積木，轉瞬間便在我們眼前倒塌，變成一盤散沙。計劃這東西真害人。
與其說創業之途充滿荊棘，倒不如說是充滿驚訝。因為我們創業非但有除舊迎新的希望，更有一無所有的絕望，是死裡逃生的寫照。
Nay, nor the unmatched phoenix lives anew
Unless she burn.（Michelangelo Sonnet 59）
不，如非身經灰燼，無與倫比的鳳凰亦無以重生。
是的，創業的經驗就像從灰燼中重生的鳳凰。燃燒的，不是我們的軀體，而是我們的習慣、期望、意志和周詳的計劃。
計劃怎樣害人？我們原先的如意算盤是，初期可以靠德安織造廠的英國客戶張羅到一半生意；另一半則可以向我在先時織造廠接觸過的美國客戶下手。創業伊始，我們知道生意難做，故此不會放過任何機會。等到業務穩定下來了，便會以最有發展潛力的美國零售商為目標。
不幸，開業后心目中的客戶沒有半個肯給我們生意。過去應承會關照的客戶，差不多異口同聲地跟我們說：「等你們的素質和數量穩定下來再說吧，否則質量或付貨期稍有差池，那又由誰負責？」
有了工廠卻沒有生意，真的欲哭無淚。然而我們可以抱怨那些舊客嗎？我甚至相信他們原先是確有誠意的，但到真的要給我們生意了，他們又怎能不擔心新廠的質量和付貨期是否穩定？
說到底質量和付貨期是客戶的命脈。我們總不成要他們拿自己的命根子做人情吧。要怪就怪明知會有這樣的問題。（事實上初期我們只打算接工序較簡單、數量較大的大眾款式訂單。）但卻沒有正視客戶的顧慮到底會來得多大。
接不到訂單也只是一個開始而已。當我們的窘態畢露，人手配備、銀行貸款、染廠數期等問題便接踵而來，甚至身為partner的原料供貨商的立場也變卦起來了。
面對這些問題，我們可以做些什麼？整天撞頭埋牆問怎麼辦嗎？我們於是收拾心情，決定不再計劃，走一步是一步，以實際行動走出困境。
我們都有個錯覺，以為只有深思熟慮想出的辦法才可以解決困難。殊不知，在現實世界里，我們只能從實踐中掌握走出困難的道路。高僧坐禪般的冥想怎能悟得出發展生意的竅門？不從實踐中探索，又怎可以突破困難？
推動我們思維的，是實際行動；帶動腦袋的，是我們自己的一雙手。工作是行動，實際行動令我們從工作中得到樂趣，使我們為工作而工作。目標卻只是遙遠的北斗星。
我們從實際行動中不斷完善工作的方法、能力和概念。在走向完善的過程中，會不斷呈現激發我們投入工作的美妙境界，給我們帶來樂趣。
這種美妙的樂趣令我們忘卻以成功作為工作的目標，轉而為工作而工作，最後透過實踐達到成功。
我不是說為工作而工作便叫成功。我的意思是，我們的一雙手是大腦思維的先鋒。千百萬年來，人類的進步，不是一個又一個完成了的目標加起來的總和，而是一個又一個苦心歷練過程的結晶。成功不是完成目標，成功是個完不了的過程。
令人類進步最大的原動力，是從行動中發現自己的能力，並從中得到喜悅。工作做得好，我們因而愛上工作；我們愛上工作，因而把工作做得更好。因此我們不該歌頌成功為之樹立豐碑；我們要歌頌的，是我們創造走向成功過程的一雙手。
第一部 從街頭走向紅地毯 雙手是大腦的先鋒（1）
高僧坐禪般的冥想怎能悟得出發展生意的竅門？
不從實踐中探索，又怎可以突破困難？
我們買了工廠，找妥人手，一切計劃就緒。可是一開始，我們便發覺那周詳的計劃原來只是座堆砌得井井有條，卻不堪一觸的樂高模型積木，轉瞬間便在我們眼前倒塌，變成一盤散沙。計劃這東西真害人。
與其說創業之途充滿荊棘，倒不如說是充滿驚訝。因為我們創業非但有除舊迎新的希望，更有一無所有的絕望，是死裡逃生的寫照。
Nay, nor the unmatched phoenix lives anew
Unless she burn.（Michelangelo Sonnet 59）
不，如非身經灰燼，無與倫比的鳳凰亦無以重生。
是的，創業的經驗就像從灰燼中重生的鳳凰。燃燒的，不是我們的軀體，而是我們的習慣、期望、意志和周詳的計劃。
計劃怎樣害人？我們原先的如意算盤是，初期可以靠德安織造廠的英國客戶張羅到一半生意；另一半則可以向我在先時織造廠接觸過的美國客戶下手。創業伊始，我們知道生意難做，故此不會放過任何機會。等到業務穩定下來了，便會以最有發展潛力的美國零售商為目標。
不幸，開業后心目中的客戶沒有半個肯給我們生意。過去應承會關照的客戶，差不多異口同聲地跟我們說：「等你們的素質和數量穩定下來再說吧，否則質量或付貨期稍有差池，那又由誰負責？」
有了工廠卻沒有生意，真的欲哭無淚。然而我們可以抱怨那些舊客嗎？我甚至相信他們原先是確有誠意的，但到真的要給我們生意了，他們又怎能不擔心新廠的質量和付貨期是否穩定？
說到底質量和付貨期是客戶的命脈。我們總不成要他們拿自己的命根子做人情吧。要怪就怪明知會有這樣的問題。（事實上初期我們只打算接工序較簡單、數量較大的大眾款式訂單。）但卻沒有正視客戶的顧慮到底會來得多大。
接不到訂單也只是一個開始而已。當我們的窘態畢露，人手配備、銀行貸款、染廠數期等問題便接踵而來，甚至身為partner的原料供貨商的立場也變卦起來了。
面對這些問題，我們可以做些什麼？整天撞頭埋牆問怎麼辦嗎？我們於是收拾心情，決定不再計劃，走一步是一步，以實際行動走出困境。
我們都有個錯覺，以為只有深思熟慮想出的辦法才可以解決困難。殊不知，在現實世界里，我們只能從實踐中掌握走出困難的道路。高僧坐禪般的冥想怎能悟得出發展生意的竅門？不從實踐中探索，又怎可以突破困難？
推動我們思維的，是實際行動；帶動腦袋的，是我們自己的一雙手。工作是行動，實際行動令我們從工作中得到樂趣，使我們為工作而工作。目標卻只是遙遠的北斗星。
我們從實際行動中不斷完善工作的方法、能力和概念。在走向完善的過程中，會不斷呈現激發我們投入工作的美妙境界，給我們帶來樂趣。
這種美妙的樂趣令我們忘卻以成功作為工作的目標，轉而為工作而工作，最後透過實踐達到成功。
我不是說為工作而工作便叫成功。我的意思是，我們的一雙手是大腦思維的先鋒。千百萬年來，人類的進步，不是一個又一個完成了的目標加起來的總和，而是一個又一個苦心歷練過程的結晶。成功不是完成目標，成功是個完不了的過程。
令人類進步最大的原動力，是從行動中發現自己的能力，並從中得到喜悅。工作做得好，我們因而愛上工作；我們愛上工作，因而把工作做得更好。因此我們不該歌頌成功為之樹立豐碑；我們要歌頌的，是我們創造走向成功過程的一雙手。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 雙手是大腦的先鋒（2）
抽象的道理說得多了，讓我回頭說創業的故事。我們的創業大計倒塌了，經營概念、成本架構以至個人尊嚴亦隨之而崩潰。
經營概念要改變，因為支持我們創業大計的假設瓦解了，因此概念的假設也不存在了。成本架構要改變，因為接不到出口訂單我們不再是出口的廠商，而是替別的工廠加工，需要簡化組織架構以降低成本。尊嚴崩潰，因為做不成出口生意，我們只好做小工廠，替別人代工。
當初如果知道是要做小工廠，我們肯定都不會辭掉高職。小工廠是手工生意，連我這個不要臉的人都覺得沒面子。可是騎上了虎背便只好顛簸下去，世事真的難料呀。
更難料的是，這不幸的遭遇原來是禾稈蓋珍珠——我們因禍得福，從中吸取了難得的寶貴經驗。
我和梁巨榮都少年得志，年紀輕輕便當上高職，無論是對事業或自己的身份、地位都難免有個不切實際的期望。此番不幸的遭遇就像一盆冷水照頭淋，令我們蘇醒過來，重新腳踏實地，拾回謙遜和虛懷。
在這之前我們被前輩成功的光環眩惑，為他們的積習所囿。我們以他們為榜樣，追求像他們那樣的成就，結果便像中了符咒那樣被過去的運作方式迷惑了。
一起步便碰上這樣不幸的遭遇，一下子便摧毀了迷惑、習慣、期望和假設，讓我們可以從零開始。這絕非壞事，因為從零起步便一無牽挂，可以清晰地看到前輩的模式原來毫無特色：每一天他們都在完成過去訂下的目標；每一天他們都在走前人走過的路。他們是盯著後視鏡駕車，車是在倒后還是向前？他們能否吸收工作帶來的教訓？那還用說嗎？
後來，到我們終於從小工廠演變到可以自己接單做出口生意了，我們才認識到按前人的慣例、模式設立的架構實在太複雜了。有了這個體會，我們只稍微更動原先加工的架構，便足以應付出口生意，而這樣的簡化更同時提高了我們的效率。
更重要的是，我們體會到像老前輩那樣耽在香港透過出口商（洋行）接單，溝通上大有問題，客戶的要求往往給作為中間人的出口商扭曲或演繹錯了，因而增加成本，甚至完全滿足不了他們的要求。
當小工廠的日子是沒有白費的，因為這除了幫助我們熟習生產流程，更令我們體會到做生意的最終目標是滿足最前線顧客的需要。有了此番體會，打從那個時候起，我便決定要跑到美國去面對面接觸客戶，直接接單。
這樣我便可以體味市場的變化、感受市場的脈搏。由此我體會到廠商和客戶相互依賴的關係，我知道舊的模式是要被淘汰了，新的模式要出現了。
自此我體會到廠商應該扮演一個什麼樣的角色，而廠商又要建立一個什麼樣的運作模式和生產架構才可以滿足客戶的要求。我跨著市場巨浪滑到了一個我意想不到的新境界，我感受到的，是達到卓越的喜悅。
第一部 從街頭走向紅地毯 雙手是大腦的先鋒（2）
抽象的道理說得多了，讓我回頭說創業的故事。我們的創業大計倒塌了，經營概念、成本架構以至個人尊嚴亦隨之而崩潰。
經營概念要改變，因為支持我們創業大計的假設瓦解了，因此概念的假設也不存在了。成本架構要改變，因為接不到出口訂單我們不再是出口的廠商，而是替別的工廠加工，需要簡化組織架構以降低成本。尊嚴崩潰，因為做不成出口生意，我們只好做小工廠，替別人代工。
當初如果知道是要做小工廠，我們肯定都不會辭掉高職。小工廠是手工生意，連我這個不要臉的人都覺得沒面子。可是騎上了虎背便只好顛簸下去，世事真的難料呀。
更難料的是，這不幸的遭遇原來是禾稈蓋珍珠——我們因禍得福，從中吸取了難得的寶貴經驗。
我和梁巨榮都少年得志，年紀輕輕便當上高職，無論是對事業或自己的身份、地位都難免有個不切實際的期望。此番不幸的遭遇就像一盆冷水照頭淋，令我們蘇醒過來，重新腳踏實地，拾回謙遜和虛懷。
在這之前我們被前輩成功的光環眩惑，為他們的積習所囿。我們以他們為榜樣，追求像他們那樣的成就，結果便像中了符咒那樣被過去的運作方式迷惑了。
一起步便碰上這樣不幸的遭遇，一下子便摧毀了迷惑、習慣、期望和假設，讓我們可以從零開始。這絕非壞事，因為從零起步便一無牽挂，可以清晰地看到前輩的模式原來毫無特色：每一天他們都在完成過去訂下的目標；每一天他們都在走前人走過的路。他們是盯著後視鏡駕車，車是在倒后還是向前？他們能否吸收工作帶來的教訓？那還用說嗎？
後來，到我們終於從小工廠演變到可以自己接單做出口生意了，我們才認識到按前人的慣例、模式設立的架構實在太複雜了。有了這個體會，我們只稍微更動原先加工的架構，便足以應付出口生意，而這樣的簡化更同時提高了我們的效率。
更重要的是，我們體會到像老前輩那樣耽在香港透過出口商（洋行）接單，溝通上大有問題，客戶的要求往往給作為中間人的出口商扭曲或演繹錯了，因而增加成本，甚至完全滿足不了他們的要求。
當小工廠的日子是沒有白費的，因為這除了幫助我們熟習生產流程，更令我們體會到做生意的最終目標是滿足最前線顧客的需要。有了此番體會，打從那個時候起，我便決定要跑到美國去面對面接觸客戶，直接接單。
這樣我便可以體味市場的變化、感受市場的脈搏。由此我體會到廠商和客戶相互依賴的關係，我知道舊的模式是要被淘汰了，新的模式要出現了。
自此我體會到廠商應該扮演一個什麼樣的角色，而廠商又要建立一個什麼樣的運作模式和生產架構才可以滿足客戶的要求。我跨著市場巨浪滑到了一個我意想不到的新境界，我感受到的，是達到卓越的喜悅。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 大波蓮與飛仔黎
我年輕時狂妄輕佻，咸濕市儈過，
現在年老了仍狂妄輕率，咸濕猥瑣。
成熟的你到底在哪裡？你不是年邁的雙胞胎嗎？
炎熱的六月天。早晨六時，新蒲崗的街頭還未蘇醒過來。降溫了一個晚上天色灰暗，迎面吹來淡淡清涼的微風，我急促的腳步打破了工廠區清晨的靜寂。
「清早出門踢到金子啦，小夥子，怎麼笑成這樣？」腸粉、柴魚花生粥檔的阿婆跟我說。整條街只有她這麼早便開張。每早我都光顧她買早餐，而每早她幾乎都跟我說同樣的話。
是的，每早開工，我都心情興奮，碰見人便不由自主地露出了笑容。創業之初的艱辛早已沉澱給忘掉了，每天工作帶來的新挑戰反而令我興奮莫名。
我們接不到出口訂單，只好轉型做小工廠替別人代工。每天我和拍檔梁巨榮天蒙蒙亮便上班，搬搬抬抬將當天要用的物料放到每個工人的崗位，好讓他們一上班便可以開工。配備充足，他們便不用為了補充物料而中斷工作。
我們直接處理生產流程，通過和工人接觸、交談掌握他們工作上遇到的困難。這樣我們便有機會不斷簡化和修正生產系統、方法和程序。
倘若有工人跟我們說：「我時常把一紮扎衫片的編號弄錯了。」那麼，我們便嘗試將不同款式的衫片用不同顏色的編號紙條來綁紮，幫助他們辨認。
倘若有人跟我們說：「很多時候，我也不知道開工要先做哪一個款式。」那麼每早開工時，我們便到每一個部門解釋當日的生產流程。
「這個款式好難完成，為什麼價錢卻沒有加？」看過實情，倘若果如所說，我們便馬上調整價錢，以免影響士氣、耽誤生產。
「我不知道哪一個工序要特別留意，因此往往出錯。」那麼我們便設法在要特別留神的地方黏上黃色的小貼紙，好叫工人當心。
在這些解決問題的過程中，我們體會到工人的困難便是我們的困難，解決了他們的困難也就克服了生產上的困難。克服了這些困難，生產便快捷了起來，這使我們意識到速度是提高效率的關鍵。
因此，那時候我們每天都在想：如何縮短與工人的距離，好讓我們能夠更快捷地對他們的困難和需要作出反應，以便進一步簡化運作、提高效率。我們知道與工人緊密溝通和合作是解決問題最有效的辦法，而這也是加速生產最有效的方法。
我和梁巨榮都是做營運出身的。（我在德安當經理時也管過生產，可是先入為主，因此創業之初我還是以為接到訂單便萬事亨通了。）若不是要替別人代工，我們不會往生產里鑽，也不會體會到和工人溝通是解決生產困難的關鍵，更不會有後來的成績了。
就是這樣，解決了每一天的困難，我學到了新的東西、有了新的體會，而更重要的是這讓我發現了自己新的能力。那麼我又怎能不每一天都興奮莫名？
這是一段踏踏實實工作的日子，也是一段過得很開心的日子。那個時候我記得有位叫阿蓮的工友。她容顏娟好，體態撩人，身段纖瘦修長，柔細的蠻腰堅挺豐滿的**。每一次見到她，血氣方剛的我都心花怒放。
有時工作做悶了，我便偷看她操作縫盤時的美姿。她坐在矮凳上，蠻腰向前挺著，堅挺的**隨著摩打的節奏蕩漾，看得我心如鹿撞，喘不過大氣來，生理也變化了起來，好不過癮。每一次看過她，我都得坐下來喘順了氣才能繼續工作。要是馬上站起來便會太尷尬了。
那個時候我們已很熟絡。有一次跟她說笑，想起有件事忘了問她，她離開時我一時輕率，背地裡叫她的花名，「大波蓮」竟然衝口而出。她聽了滿臉通紅，站著傻笑良久，才大聲說：「找死啊，飛仔黎。」以後再也沒有人叫她「大波蓮」，但「飛仔黎」卻從此成為了我的花名。
大波蓮風騷撩人，非常吸引我，令我心智不寧，可是我卻從未想過要追求她。我是真的喜歡她嗎？或者那只是我咸濕佬獸性的發作？我還沒有時間想清楚便離開了工廠，到外面去接出口生意了。
經過八個月替別人代工的生涯，我們不但賺到了一些錢，更賺到了一段寶貴的鍛煉期，讓我們學會控製成本、質量和交貨期。掌握了自己的強項和門路，我們開始有信心接出口生意了。
既然是新廠，我們知道只做到別人的水平是不足夠的，我們一定要做得比別人好才有希望接到生意。儘管買家來看過我們的工廠，滿意我們的質量，可是他們始終對我們未建立信心，給我們訂單總有風險。要彌補這些風險，我們一定要做得比別人更好、更快、更便宜，否則怎可以搶到別人的生意？
「六點半左右，我會陪女裝部的毛衣採購Joe Papa回香港酒店，到時你到大堂等，我會介紹他給你認識。他對一些廠不滿意，正想找新的供貨商，是個好時機。」Eddie Lo在電話里給我通風報信。他是JC Penney香港分公司的經理，過去我和他交過手。
等到11點多，我才見到Eddie陪著腳步浮浮、喝醉了的Joe Papa走進香港酒店的大堂。介紹過後，Joe Papa直截了當地跟我說：「雖然Eddie說你的質量不錯，可是你是新廠，我為什麼不給有關係、有默契的廠商下單，而要把生意轉給你？」
「我們的價錢較便宜而交貨期又更快捷，況且你也不是對所有的廠都滿意吧？」我說。
他望了望我和Eddie，詭秘地笑了一笑，說：「好，你證明給我看。」「請你給我一個機會吧！」我懇求他。
經過我和Eddie一番唇舌，他終於說：「到我房間來，我給你看樣品，你給我報個價錢和船期。」
到了他的房間，他給我看了十多個款式，我都給他報了價錢和交貨期。他很滿意，拉Eddie到一旁密斟。他們商量了一回，然後Eddie給了我一個眼色，我知道得手了。結果Joe Papa給我下訂單，讓我們做五個款式，每個款式300到600打，一共2300打，75日後交貨。我連聲道謝，歡喜到想喊。
他送我出門時再對我詭秘地笑了一笑。他這詭秘的笑容成為了我們日後心照不宣的訊號。
第一部 從街頭走向紅地毯 大波蓮與飛仔黎
我年輕時狂妄輕佻，咸濕市儈過，
現在年老了仍狂妄輕率，咸濕猥瑣。
成熟的你到底在哪裡？你不是年邁的雙胞胎嗎？
炎熱的六月天。早晨六時，新蒲崗的街頭還未蘇醒過來。降溫了一個晚上天色灰暗，迎面吹來淡淡清涼的微風，我急促的腳步打破了工廠區清晨的靜寂。
「清早出門踢到金子啦，小夥子，怎麼笑成這樣？」腸粉、柴魚花生粥檔的阿婆跟我說。整條街只有她這麼早便開張。每早我都光顧她買早餐，而每早她幾乎都跟我說同樣的話。
是的，每早開工，我都心情興奮，碰見人便不由自主地露出了笑容。創業之初的艱辛早已沉澱給忘掉了，每天工作帶來的新挑戰反而令我興奮莫名。
我們接不到出口訂單，只好轉型做小工廠替別人代工。每天我和拍檔梁巨榮天蒙蒙亮便上班，搬搬抬抬將當天要用的物料放到每個工人的崗位，好讓他們一上班便可以開工。配備充足，他們便不用為了補充物料而中斷工作。
我們直接處理生產流程，通過和工人接觸、交談掌握他們工作上遇到的困難。這樣我們便有機會不斷簡化和修正生產系統、方法和程序。
倘若有工人跟我們說：「我時常把一紮扎衫片的編號弄錯了。」那麼，我們便嘗試將不同款式的衫片用不同顏色的編號紙條來綁紮，幫助他們辨認。
倘若有人跟我們說：「很多時候，我也不知道開工要先做哪一個款式。」那麼每早開工時，我們便到每一個部門解釋當日的生產流程。
「這個款式好難完成，為什麼價錢卻沒有加？」看過實情，倘若果如所說，我們便馬上調整價錢，以免影響士氣、耽誤生產。
「我不知道哪一個工序要特別留意，因此往往出錯。」那麼我們便設法在要特別留神的地方黏上黃色的小貼紙，好叫工人當心。
在這些解決問題的過程中，我們體會到工人的困難便是我們的困難，解決了他們的困難也就克服了生產上的困難。克服了這些困難，生產便快捷了起來，這使我們意識到速度是提高效率的關鍵。
因此，那時候我們每天都在想：如何縮短與工人的距離，好讓我們能夠更快捷地對他們的困難和需要作出反應，以便進一步簡化運作、提高效率。我們知道與工人緊密溝通和合作是解決問題最有效的辦法，而這也是加速生產最有效的方法。
我和梁巨榮都是做營運出身的。（我在德安當經理時也管過生產，可是先入為主，因此創業之初我還是以為接到訂單便萬事亨通了。）若不是要替別人代工，我們不會往生產里鑽，也不會體會到和工人溝通是解決生產困難的關鍵，更不會有後來的成績了。
就是這樣，解決了每一天的困難，我學到了新的東西、有了新的體會，而更重要的是這讓我發現了自己新的能力。那麼我又怎能不每一天都興奮莫名？
這是一段踏踏實實工作的日子，也是一段過得很開心的日子。那個時候我記得有位叫阿蓮的工友。她容顏娟好，體態撩人，身段纖瘦修長，柔細的蠻腰堅挺豐滿的**。每一次見到她，血氣方剛的我都心花怒放。
有時工作做悶了，我便偷看她操作縫盤時的美姿。她坐在矮凳上，蠻腰向前挺著，堅挺的**隨著摩打的節奏蕩漾，看得我心如鹿撞，喘不過大氣來，生理也變化了起來，好不過癮。每一次看過她，我都得坐下來喘順了氣才能繼續工作。要是馬上站起來便會太尷尬了。
那個時候我們已很熟絡。有一次跟她說笑，想起有件事忘了問她，她離開時我一時輕率，背地裡叫她的花名，「大波蓮」竟然衝口而出。她聽了滿臉通紅，站著傻笑良久，才大聲說：「找死啊，飛仔黎。」以後再也沒有人叫她「大波蓮」，但「飛仔黎」卻從此成為了我的花名。
大波蓮風騷撩人，非常吸引我，令我心智不寧，可是我卻從未想過要追求她。我是真的喜歡她嗎？或者那只是我咸濕佬獸性的發作？我還沒有時間想清楚便離開了工廠，到外面去接出口生意了。
經過八個月替別人代工的生涯，我們不但賺到了一些錢，更賺到了一段寶貴的鍛煉期，讓我們學會控製成本、質量和交貨期。掌握了自己的強項和門路，我們開始有信心接出口生意了。
既然是新廠，我們知道只做到別人的水平是不足夠的，我們一定要做得比別人好才有希望接到生意。儘管買家來看過我們的工廠，滿意我們的質量，可是他們始終對我們未建立信心，給我們訂單總有風險。要彌補這些風險，我們一定要做得比別人更好、更快、更便宜，否則怎可以搶到別人的生意？
「六點半左右，我會陪女裝部的毛衣採購Joe Papa回香港酒店，到時你到大堂等，我會介紹他給你認識。他對一些廠不滿意，正想找新的供貨商，是個好時機。」Eddie Lo在電話里給我通風報信。他是JC Penney香港分公司的經理，過去我和他交過手。
等到11點多，我才見到Eddie陪著腳步浮浮、喝醉了的Joe Papa走進香港酒店的大堂。介紹過後，Joe Papa直截了當地跟我說：「雖然Eddie說你的質量不錯，可是你是新廠，我為什麼不給有關係、有默契的廠商下單，而要把生意轉給你？」
「我們的價錢較便宜而交貨期又更快捷，況且你也不是對所有的廠都滿意吧？」我說。
他望了望我和Eddie，詭秘地笑了一笑，說：「好，你證明給我看。」「請你給我一個機會吧！」我懇求他。
經過我和Eddie一番唇舌，他終於說：「到我房間來，我給你看樣品，你給我報個價錢和船期。」
到了他的房間，他給我看了十多個款式，我都給他報了價錢和交貨期。他很滿意，拉Eddie到一旁密斟。他們商量了一回，然後Eddie給了我一個眼色，我知道得手了。結果Joe Papa給我下訂單，讓我們做五個款式，每個款式300到600打，一共2300打，75日後交貨。我連聲道謝，歡喜到想喊。
他送我出門時再對我詭秘地笑了一笑。他這詭秘的笑容成為了我們日後心照不宣的訊號。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 努力才能賺得幸運
要是你問我，幸運與努力，哪一樣更為重要？
我會告訴你，努力更為重要，
因為只有努力才可以讓人真正幸運起來。
昨晚雖然幾乎徹夜未眠，可是出門時卻精神奕奕，迎面吹來的冷風更令我精神一振。我一路走、一路沉思，腳步緩慢。
來到阿婆的腸粉、柴魚花生粥檔吃早餐。她望了我一望，見到我沒有說話，到我走時，她才輕聲跟我說：「為什麼今天心情這麼沉重？」
給她的話驚醒了，我馬上綻開笑容：「阿婆，我今天踢到金子啦。」她似乎明白了我的意思，含蓄地笑了一笑，我向她點了點頭便走了。
當一個人還在追求機會的時候，他的心情是興奮的。可是一旦他抓住了機會，他的心情就會凝重起來，因為隨著機會而來的，是沉重的責任。
昨晚，我在JC Penney採購Joe Papa那裡接了2300打毛衣的訂單。回到家裡已經一點多鍾了。可是我卻沒有半點睡意，也沒有想到要跟拍檔慶祝這第一筆出口生意。我只是把那幾件毛衣樣品翻來覆去研究，心裏盤算，怎樣才可以做得比樣品更好？我知道，只要將這批訂單做好，以後便不愁沒有生意了。
JC Penney是間大公司，Joe Papa是這間大公司的一個大部門的採購，每年經他手買的貨品超過一億美元。只要拿到他幾個百分比的生意，我們便忙得不可開交了。
我告訴自己，我們只有一次機會。把這批貨做好並不足夠，我們一定要做到一鳴驚人。我們一定要讓Joe Papa印象深刻，從此再不能不給我們生意。我不想再要求他給我們生意，我要他需要我們，只有這樣我才可以安枕無憂。
回到工廠和拍檔梁巨榮開會，他完全同意我的想法。我們馬上商量超越這批貨的質量規格的策略。那幾件毛衣樣品都是香港其他廠商造的，用料是人造毛（acrylic），每打的重量介乎七磅至八磅，以價格論，品質算是不錯的了。可是手感太鬆軟，用重一點的料，手感會豐厚得多。
於是，我們決定每打多用半磅重的毛料。成本雖然會因而高許多，可是我們志不在眼前的利潤，而是這張訂單帶來的機會。我們要的是今後源源不絕的訂單。有了生意還怕賺不到錢嗎？
一旦行內的人知道我們接了JC Penney這個大客戶的大訂單，原先對我們冷淡的人也熱情了起來。過去打電話找不到的人，紛紛自動跑來跟我們談生意。
這時候我們才發覺，有個當原料供貨商的拍檔是大有好處的。譬如別人要等兩三個星期才拿到毛料供應，有個供貨商的拍檔，因此只需幾天，我們便拿到了。所以，籌備這批貨的生產工作進行得很順利。
不消幾天我們已經做好了樣品，拿給JC Penney香港分公司的經理Eddie Lo看。他非常滿意，然而那是我們第一次交手，故此他要把樣品寄到紐約總公司，待到Joe Papa批准了，我們才可以生產。
聽到他這麼說，我靈機一動：「那麼明天我就飛去紐約，親自拿樣品給Joe Papa看，有問題，當場與他解決。」他贊同我這個主張，當晚給Joe Papa發電報，約好後天在紐約見面。
我的想法是，直接到紐約跟Joe Papa面對面傾談，那麼今後便可以在建立紐約的關係上，溝通會更直接、更清楚、更快捷。再者，直接到紐約跟 Joe Papa接頭，便有機會接到他的其他生意，而不用受制於香港的分公司，從而可以擺脫JC Penney和其他廠商根深蒂固與複雜的人事關係了。
Joe Papa看了我帶來的樣品感到非常意外，他很滿意地拍了拍我的肩膀說：「You are son of a gun（你這傻小子）.」他馬上批准我們動工生產，我當場打電話叫香港馬上開工。
我雖然只在紐約逗留了幾天，收穫可真大呢。這次見Joe Papa，可能是在他自己的地方，故此他比在香港時更輕鬆、自在和友善。我們甚至可以說是一見如故。只不過兩天半時間吧，大家便很熟絡了。那可能是因為我們都愛看書，因此話題很多，合作比較融洽。第二天，他便給同一個款式再多下2300打、遲些交貨的訂單。
他帶我到他在紐澤西州的家吃晚飯，和他的妻子、女兒和同住的父母見面。後來我發覺，因為和他的家人熟絡，他也就對我特別信任，這對以後的合作很有幫助。他是個很愛家庭的人，不知跟他是義大利裔有沒有關係。
他不僅給我們很多生意，還介紹其他部門跟我們做生意。因此，JC Penney很快便成為我們最大的客戶。有這個大客戶，我們的工廠亦很快壯大起來了。
我們真的很幸運。然而要是你問我，幸運與努力，哪一樣更為重要？那麼毫無疑問，我會告訴你，努力更為重要，因為只有努力才可以讓人真正幸運起來。
接到JC Penney的生意，如果我們沒有視之為贏取客戶信心的機會，不計成本地將品質做到最好，我們會給他留下個深刻的印象嗎？
如果我沒有不辭勞苦地拿樣品到紐約去給Joe Papa看，後來他和他的同事會給我們源源不絕的生意嗎？
我們的努力和樂觀的取向，讓我們打進了一個良性循環（virtuous cycle）的軌跡中——努力使我們幸運，愈幸運我們便愈努力，因而愈幸運。幸運是靠努力賺回來的，要成功，除了努力之外，就是要繼續更努力了。
第一部 從街頭走向紅地毯 努力才能賺得幸運
要是你問我，幸運與努力，哪一樣更為重要？
我會告訴你，努力更為重要，
因為只有努力才可以讓人真正幸運起來。
昨晚雖然幾乎徹夜未眠，可是出門時卻精神奕奕，迎面吹來的冷風更令我精神一振。我一路走、一路沉思，腳步緩慢。
來到阿婆的腸粉、柴魚花生粥檔吃早餐。她望了我一望，見到我沒有說話，到我走時，她才輕聲跟我說：「為什麼今天心情這麼沉重？」
給她的話驚醒了，我馬上綻開笑容：「阿婆，我今天踢到金子啦。」她似乎明白了我的意思，含蓄地笑了一笑，我向她點了點頭便走了。
當一個人還在追求機會的時候，他的心情是興奮的。可是一旦他抓住了機會，他的心情就會凝重起來，因為隨著機會而來的，是沉重的責任。
昨晚，我在JC Penney採購Joe Papa那裡接了2300打毛衣的訂單。回到家裡已經一點多鍾了。可是我卻沒有半點睡意，也沒有想到要跟拍檔慶祝這第一筆出口生意。我只是把那幾件毛衣樣品翻來覆去研究，心裏盤算，怎樣才可以做得比樣品更好？我知道，只要將這批訂單做好，以後便不愁沒有生意了。
JC Penney是間大公司，Joe Papa是這間大公司的一個大部門的採購，每年經他手買的貨品超過一億美元。只要拿到他幾個百分比的生意，我們便忙得不可開交了。
我告訴自己，我們只有一次機會。把這批貨做好並不足夠，我們一定要做到一鳴驚人。我們一定要讓Joe Papa印象深刻，從此再不能不給我們生意。我不想再要求他給我們生意，我要他需要我們，只有這樣我才可以安枕無憂。
回到工廠和拍檔梁巨榮開會，他完全同意我的想法。我們馬上商量超越這批貨的質量規格的策略。那幾件毛衣樣品都是香港其他廠商造的，用料是人造毛（acrylic），每打的重量介乎七磅至八磅，以價格論，品質算是不錯的了。可是手感太鬆軟，用重一點的料，手感會豐厚得多。
於是，我們決定每打多用半磅重的毛料。成本雖然會因而高許多，可是我們志不在眼前的利潤，而是這張訂單帶來的機會。我們要的是今後源源不絕的訂單。有了生意還怕賺不到錢嗎？
一旦行內的人知道我們接了JC Penney這個大客戶的大訂單，原先對我們冷淡的人也熱情了起來。過去打電話找不到的人，紛紛自動跑來跟我們談生意。
這時候我們才發覺，有個當原料供貨商的拍檔是大有好處的。譬如別人要等兩三個星期才拿到毛料供應，有個供貨商的拍檔，因此只需幾天，我們便拿到了。所以，籌備這批貨的生產工作進行得很順利。
不消幾天我們已經做好了樣品，拿給JC Penney香港分公司的經理Eddie Lo看。他非常滿意，然而那是我們第一次交手，故此他要把樣品寄到紐約總公司，待到Joe Papa批准了，我們才可以生產。
聽到他這麼說，我靈機一動：「那麼明天我就飛去紐約，親自拿樣品給Joe Papa看，有問題，當場與他解決。」他贊同我這個主張，當晚給Joe Papa發電報，約好後天在紐約見面。
我的想法是，直接到紐約跟Joe Papa面對面傾談，那麼今後便可以在建立紐約的關係上，溝通會更直接、更清楚、更快捷。再者，直接到紐約跟 Joe Papa接頭，便有機會接到他的其他生意，而不用受制於香港的分公司，從而可以擺脫JC Penney和其他廠商根深蒂固與複雜的人事關係了。
Joe Papa看了我帶來的樣品感到非常意外，他很滿意地拍了拍我的肩膀說：「You are son of a gun（你這傻小子）.」他馬上批准我們動工生產，我當場打電話叫香港馬上開工。
我雖然只在紐約逗留了幾天，收穫可真大呢。這次見Joe Papa，可能是在他自己的地方，故此他比在香港時更輕鬆、自在和友善。我們甚至可以說是一見如故。只不過兩天半時間吧，大家便很熟絡了。那可能是因為我們都愛看書，因此話題很多，合作比較融洽。第二天，他便給同一個款式再多下2300打、遲些交貨的訂單。
他帶我到他在紐澤西州的家吃晚飯，和他的妻子、女兒和同住的父母見面。後來我發覺，因為和他的家人熟絡，他也就對我特別信任，這對以後的合作很有幫助。他是個很愛家庭的人，不知跟他是義大利裔有沒有關係。
他不僅給我們很多生意，還介紹其他部門跟我們做生意。因此，JC Penney很快便成為我們最大的客戶。有這個大客戶，我們的工廠亦很快壯大起來了。
我們真的很幸運。然而要是你問我，幸運與努力，哪一樣更為重要？那麼毫無疑問，我會告訴你，努力更為重要，因為只有努力才可以讓人真正幸運起來。
接到JC Penney的生意，如果我們沒有視之為贏取客戶信心的機會，不計成本地將品質做到最好，我們會給他留下個深刻的印象嗎？
如果我沒有不辭勞苦地拿樣品到紐約去給Joe Papa看，後來他和他的同事會給我們源源不絕的生意嗎？
我們的努力和樂觀的取向，讓我們打進了一個良性循環（virtuous cycle）的軌跡中——努力使我們幸運，愈幸運我們便愈努力，因而愈幸運。幸運是靠努力賺回來的，要成功，除了努力之外，就是要繼續更努力了。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 我要對海耶克說聲多謝
讀書是為了充實學問，而不是為了找尋什麼發達方程式。
好些看似一蹴而就的突破，其實往往是從這本、那本書，
這種、那種學說吸收了的知識，
經過積累、凈化而得出的結果。
1976年接了JC Penney Joe Papa的訂單后，我便和紐約結下了不解之緣。對我來說，紐約就像個巨大無比的「富饒女神」，我在她的豐滿**中爬行，隨時抓住飽滿的**狂啜，她的養分令我迅速成長。
生意把我帶到紐約，可是紐約卻成為了我的啟蒙導師。她的奶水讓我學會了做生意，講得一口不錯的英語，發現知識的樂趣。而更重要的，是啟發我做個有用的人。
要是你做過業務，你會知道要花多少時間在接待處等候採購召見。你不敢遲到，因為萬一他找不到你，你便不只是錯失這一次的機會，更會錯失以後的生意。
採購習慣了要別人等他，他不會有耐心等你，遲到一兩次，他以後便不會再找你了。他們沒有任何準則會在什麼時候見你，乾巴巴地等上幾個鐘頭是司空見慣的事。
我就是這樣在接待處認識Bill Milken的。有一天，我等候見K-Mart的採購，看書打發時間。突然有人輕聲問我：「你在看什麼書？」我抬頭一望，說話的原來是位滿頭銀色鬈髮，皮膚晒成棕褐色，穿著講究，看來有60多歲，像教授多於推銷員的紳士。
我被他問的話呆住了，一下子答不上腔，只好翻出書的封面給他看。他好奇地問：「你炒股票的嗎？」「不，我不炒股票。」
他的說話令我好生奇怪：Charles Mackay（查爾斯·麥基）的 Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds（《非同尋常的大眾幻想與全民瘋狂》）是一本冷門書，他怎麼一眼便看出這是和炒股票有關的？這位先生肯定不簡單。
他在我身邊坐了下來，令我感到無比親切，便冒昧地問他：「這書對做生意應該有用吧？」他聽我這麼說，開懷大笑，拍拍我的肩膀，說：「你這小子真有點意思。」從此他便成為我的良師益友。
在紐約時裝界，Bill是極負盛名的salesman。我碰見他時，他已經半退休了，但還是幾家入口商的顧問，他們都倚重他過去建立的關係。
有一晚，我到他家吃飯。他和太太跟我說：「以後來紐約就住在我們這裏好了，反正我們的女兒有了自己的家庭后便搬到西岸去了，正好騰出個房間來。我們年紀也不小了，家裡有個年輕人有點生氣，有什麼事也多個照應。」就這樣，每逢到紐約我便住到他們家裡了。
搬到他們家第三天，發生了一件我畢生難忘的事。我習慣攢一堆內衣褲才一起洗。怎知那天晚上我發現他太太替我洗好內衣褲，幹了折好放在床頭。此後，洗完澡我便馬上洗內衣褲，更把房間收拾得井井有條，以免要勞煩Bill的太太。
我自小離家，真的沒有家教。住在他們家裡，有機會學會與人相處的規矩和禮儀，是很寶貴的經驗。日後這非但幫我避過不少尷尬場面，更令我有信心起來，可以更悠然自得地和別人相處，讓人們有個更良好、更舒服的感覺。這對我做salesman應該有幫助吧，我想。
茶餘飯後，他們喜歡閑話當年，講些Bill做salesman時候認識的朋友和往事。其中既有荒唐也有感人的故事，但都給我不少啟發，令我從中得到不少做業務員和做人的智慧和心得。在那段日子，我幾乎每天都期待著飯後一杯白蘭地在手，坐在火爐旁聽他們閑話當年的時刻。
他的太太Kate有點神經質，但挺有趣。她愛讀古典文學，每個月參加好幾次讀書會，回來后，便會給我講荷馬的《伊里亞特》，或索福克里斯的《俄狄浦斯王》，或伍爾芙的《到燈塔去》等名著。就算我不斷打呵欠，她還是興高采烈地講個不停，陶醉在自己的故事里。
更要命的是，她還帶我到哥倫比亞大學旁聽文學課。這真把我弄得啼笑皆非。直到知道我對文學小說真的毫無興趣了，她才肯放過我。可是她有時還是不能自已，給我說荷馬、Virgil（維吉爾）或但丁等名家的著作片段。
當時我是不大聽得進耳，可是經過她的盲目灌輸，我卻又彷彿沾染上了一點文化氣質，覺得自己高貴了起來。這當然只是我的虛榮心在作祟而已。
毫無疑問，跟他們同住，受他們的熏陶，書是看多了。但那時我看的還是與賺錢有關的how to書籍為多。看這些書就好像肚子餓了吃泡麵那樣——有實時的滿足，沒有真正的養分，對增進知識幫助不大。
讀書是為了充實學問，而不是為了找尋什麼發達方程式。充實學問，可以擴闊眼界、視野，加強分析能力，對生意的創造和判斷決策都有幫助。可是不少大師們卻不是這麼看。
歐幾里德（Euclid）便很不屑地對學生說：「他讀書是為了賺錢，那麼就給他一塊錢吧！」他的老師畢達哥拉斯（Pythagoras）也說了差不多同樣的話：「圖解（diagram）是解釋方程式的一個步驟，不是弄出了一個圖解便會得到一塊錢的。」
他們認為求知是追求真理，而不是為了賺錢。可是生活現實不也包含真理嗎？賺錢不也是包含了生活透示的真理嗎？
知識不是泡麵，不一定可以解決我們當前面對的問題。知識的效用是既寬敞而又宏大的。好些看似一蹴而就的突破，其實往往是從這本、那本書，這種、那種學說吸收了的知識，經過積累、凈化而得出的結果。不管是做學問還是做生意，都只能從實踐中得出成果。只有透過實踐探索，思想才會開竅，這個過程需要從不同的書本吸收養分，也只有這樣才會帶來領悟。
一天下班后，Bill對我說：「深厚的知識是做大事的基礎，今晚我帶你去一位退了休的律師朋友家吃飯，希望他可以給你追求知識的正確的方法。」
看來他的朋友很喜歡我。晚飯時，他問了我許多問題，也讓我有不少說話的機會。臨走時他從書架拿了一本書給我，說：「拿去慢慢看，對你以後會有幫助的。」
他給我的這本書開始了我對知識的追求，改變了我的一生，也使我對人生和生意有更清晰、層次更高的看法。
第一部 從街頭走向紅地毯 我要對海耶克說聲多謝
讀書是為了充實學問，而不是為了找尋什麼發達方程式。
好些看似一蹴而就的突破，其實往往是從這本、那本書，
這種、那種學說吸收了的知識，
經過積累、凈化而得出的結果。
1976年接了JC Penney Joe Papa的訂單后，我便和紐約結下了不解之緣。對我來說，紐約就像個巨大無比的「富饒女神」，我在她的豐滿**中爬行，隨時抓住飽滿的**狂啜，她的養分令我迅速成長。
生意把我帶到紐約，可是紐約卻成為了我的啟蒙導師。她的奶水讓我學會了做生意，講得一口不錯的英語，發現知識的樂趣。而更重要的，是啟發我做個有用的人。
要是你做過業務，你會知道要花多少時間在接待處等候採購召見。你不敢遲到，因為萬一他找不到你，你便不只是錯失這一次的機會，更會錯失以後的生意。
採購習慣了要別人等他，他不會有耐心等你，遲到一兩次，他以後便不會再找你了。他們沒有任何準則會在什麼時候見你，乾巴巴地等上幾個鐘頭是司空見慣的事。
我就是這樣在接待處認識Bill Milken的。有一天，我等候見K-Mart的採購，看書打發時間。突然有人輕聲問我：「你在看什麼書？」我抬頭一望，說話的原來是位滿頭銀色鬈髮，皮膚晒成棕褐色，穿著講究，看來有60多歲，像教授多於推銷員的紳士。
我被他問的話呆住了，一下子答不上腔，只好翻出書的封面給他看。他好奇地問：「你炒股票的嗎？」「不，我不炒股票。」
他的說話令我好生奇怪：Charles Mackay（查爾斯·麥基）的 Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds（《非同尋常的大眾幻想與全民瘋狂》）是一本冷門書，他怎麼一眼便看出這是和炒股票有關的？這位先生肯定不簡單。
他在我身邊坐了下來，令我感到無比親切，便冒昧地問他：「這書對做生意應該有用吧？」他聽我這麼說，開懷大笑，拍拍我的肩膀，說：「你這小子真有點意思。」從此他便成為我的良師益友。
在紐約時裝界，Bill是極負盛名的salesman。我碰見他時，他已經半退休了，但還是幾家入口商的顧問，他們都倚重他過去建立的關係。
有一晚，我到他家吃飯。他和太太跟我說：「以後來紐約就住在我們這裏好了，反正我們的女兒有了自己的家庭后便搬到西岸去了，正好騰出個房間來。我們年紀也不小了，家裡有個年輕人有點生氣，有什麼事也多個照應。」就這樣，每逢到紐約我便住到他們家裡了。
搬到他們家第三天，發生了一件我畢生難忘的事。我習慣攢一堆內衣褲才一起洗。怎知那天晚上我發現他太太替我洗好內衣褲，幹了折好放在床頭。此後，洗完澡我便馬上洗內衣褲，更把房間收拾得井井有條，以免要勞煩Bill的太太。
我自小離家，真的沒有家教。住在他們家裡，有機會學會與人相處的規矩和禮儀，是很寶貴的經驗。日後這非但幫我避過不少尷尬場面，更令我有信心起來，可以更悠然自得地和別人相處，讓人們有個更良好、更舒服的感覺。這對我做salesman應該有幫助吧，我想。
茶餘飯後，他們喜歡閑話當年，講些Bill做salesman時候認識的朋友和往事。其中既有荒唐也有感人的故事，但都給我不少啟發，令我從中得到不少做業務員和做人的智慧和心得。在那段日子，我幾乎每天都期待著飯後一杯白蘭地在手，坐在火爐旁聽他們閑話當年的時刻。
他的太太Kate有點神經質，但挺有趣。她愛讀古典文學，每個月參加好幾次讀書會，回來后，便會給我講荷馬的《伊里亞特》，或索福克里斯的《俄狄浦斯王》，或伍爾芙的《到燈塔去》等名著。就算我不斷打呵欠，她還是興高采烈地講個不停，陶醉在自己的故事里。
更要命的是，她還帶我到哥倫比亞大學旁聽文學課。這真把我弄得啼笑皆非。直到知道我對文學小說真的毫無興趣了，她才肯放過我。可是她有時還是不能自已，給我說荷馬、Virgil（維吉爾）或但丁等名家的著作片段。
當時我是不大聽得進耳，可是經過她的盲目灌輸，我卻又彷彿沾染上了一點文化氣質，覺得自己高貴了起來。這當然只是我的虛榮心在作祟而已。
毫無疑問，跟他們同住，受他們的熏陶，書是看多了。但那時我看的還是與賺錢有關的how to書籍為多。看這些書就好像肚子餓了吃泡麵那樣——有實時的滿足，沒有真正的養分，對增進知識幫助不大。
讀書是為了充實學問，而不是為了找尋什麼發達方程式。充實學問，可以擴闊眼界、視野，加強分析能力，對生意的創造和判斷決策都有幫助。可是不少大師們卻不是這麼看。
歐幾里德（Euclid）便很不屑地對學生說：「他讀書是為了賺錢，那麼就給他一塊錢吧！」他的老師畢達哥拉斯（Pythagoras）也說了差不多同樣的話：「圖解（diagram）是解釋方程式的一個步驟，不是弄出了一個圖解便會得到一塊錢的。」
他們認為求知是追求真理，而不是為了賺錢。可是生活現實不也包含真理嗎？賺錢不也是包含了生活透示的真理嗎？
知識不是泡麵，不一定可以解決我們當前面對的問題。知識的效用是既寬敞而又宏大的。好些看似一蹴而就的突破，其實往往是從這本、那本書，這種、那種學說吸收了的知識，經過積累、凈化而得出的結果。不管是做學問還是做生意，都只能從實踐中得出成果。只有透過實踐探索，思想才會開竅，這個過程需要從不同的書本吸收養分，也只有這樣才會帶來領悟。
一天下班后，Bill對我說：「深厚的知識是做大事的基礎，今晚我帶你去一位退了休的律師朋友家吃飯，希望他可以給你追求知識的正確的方法。」
看來他的朋友很喜歡我。晚飯時，他問了我許多問題，也讓我有不少說話的機會。臨走時他從書架拿了一本書給我，說：「拿去慢慢看，對你以後會有幫助的。」
他給我的這本書開始了我對知識的追求，改變了我的一生，也使我對人生和生意有更清晰、層次更高的看法。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 賄賂（1）
智慧是幫助你看破眼前利益的信念，
要走智慧之路，
便得捨棄方便之門，
只有這樣才可以走上踏實但崎嶇的成長旅程。
我坐在Lou Basset的辦公桌前，他背對著我望著窗外輕聲跟太太說：「Pen，窗外剛飄起雪花，天色黑沉沉了起來，看來快要下大雪了，你來接我時千萬要穿上外套。」聽著他的話，我像是墮入了他強烈的愛的磁場里，感到渾身暖和。
他轉過頭來跟我說：「我太太明晚想請你到我們家來吃飯，她的羊排做得很棒，要不要試試？」說這話時，他慈祥的臉孔仍然掛著跟太太說話時的喜悅。我怎能說不？「好，謝謝你。」他笑了。「那麼你明天五點半到這裏來，我們一同搭火車回家去。」
Lou 跟Bill Milken一同在Oxford Shirt做salesman出身，是幾十年的好朋友。36歲時，他已存夠錢創業。到我認識他時，他已是紐約知名的西裝進口商。我與他純粹是朋友關係，很少有生意往來。偶然有零售商跟他要cashmere背心或Ｖ領長袖毛衣，他才會給我幾十打的訂單。
他穩重、殷實和那發自內心的笑容，令我有靠在一位智者身邊的輕快和舒服。跟他在一起，我恍如在攝取他做人、做事的內功。
他很富有。除了生意成功，他的舅父沒有兒女，去世時將財產留給了他們夫婦倆。他為人腳踏實地，非但不做非分的事，甚至說話也不會過分。遇上胡說八道的salesman，他不會說那人full of **，而只是說他full of Coca Cola。
見我野心勃勃，他便勸我慢下來：
「因應周遭事物演進的速度做事，你便有足夠的力量達到目標了，這樣整個環境是你的後盾，推動你前進。」
「急於求成，你便脫離事物演進的力量和方向，背離周圍人的共同意志，失去大眾的支持，事倍而功半。這樣下去，你早晚會筋疲力盡，終致失敗。那麼不管你個人有多大的力量，也不管你如何心急，你也不能令這世界走快一步啊！」
「做事的方法和規律只是表象而已，隨時都可以改。可是原則和操守卻千萬不能變，因為那是大眾的力量和意向，是你賴以成功的潛在支柱（fulcrum）。失去這個大靠山，我們便失去形勢，那又怎能不失敗？」
奇怪，那時候我還沒結婚，他卻經常跟我說：「我認識不少人，他們往往為了事業而斷送婚姻。如果我要送你一份禮物，我會送你像我那樣美滿的婚姻。這會是你一生最寶貴的禮物。」
「你要記住，事業成功，甚至擁有整個世界，要是沒有個好的家庭，你也只是一條窮困得很的可憐蟲。千萬不要為了工作而冷落太太，也不要為了兒女而忽略夫妻感情。太太才是你的家庭。」
那時我正集中精神創業，這番話當然只是耳邊風。就算結了婚、有了孩子，我也沒有記起這番話，而我第一段婚姻失敗也是歷史了。
Bill介紹我認識Lou Basset是因為一件事情而起的。Bill愛講做生意的往事，卻很少談退休后做的顧問工作。我一直好生奇怪，退了休，再沒有實務，他又怎麼還可以替入口商找生意？
有一天我終於忍不住問他。初時他顯得有點愕然，沉默良久才說：「這是我一生最失敗的地方，令我極受困擾，有機會我會讓你知道其中的底細。」「那是什麼的事情？」我急著問。他低頭苦笑，等他抬起頭來，我看見他眼泛紅絲，哽咽地說：「沒什麼，到時你便會知道。」
第一部 從街頭走向紅地毯 賄賂（1）
智慧是幫助你看破眼前利益的信念，
要走智慧之路，
便得捨棄方便之門，
只有這樣才可以走上踏實但崎嶇的成長旅程。
我坐在Lou Basset的辦公桌前，他背對著我望著窗外輕聲跟太太說：「Pen，窗外剛飄起雪花，天色黑沉沉了起來，看來快要下大雪了，你來接我時千萬要穿上外套。」聽著他的話，我像是墮入了他強烈的愛的磁場里，感到渾身暖和。
他轉過頭來跟我說：「我太太明晚想請你到我們家來吃飯，她的羊排做得很棒，要不要試試？」說這話時，他慈祥的臉孔仍然掛著跟太太說話時的喜悅。我怎能說不？「好，謝謝你。」他笑了。「那麼你明天五點半到這裏來，我們一同搭火車回家去。」
Lou 跟Bill Milken一同在Oxford Shirt做salesman出身，是幾十年的好朋友。36歲時，他已存夠錢創業。到我認識他時，他已是紐約知名的西裝進口商。我與他純粹是朋友關係，很少有生意往來。偶然有零售商跟他要cashmere背心或Ｖ領長袖毛衣，他才會給我幾十打的訂單。
他穩重、殷實和那發自內心的笑容，令我有靠在一位智者身邊的輕快和舒服。跟他在一起，我恍如在攝取他做人、做事的內功。
他很富有。除了生意成功，他的舅父沒有兒女，去世時將財產留給了他們夫婦倆。他為人腳踏實地，非但不做非分的事，甚至說話也不會過分。遇上胡說八道的salesman，他不會說那人full of **，而只是說他full of Coca Cola。
見我野心勃勃，他便勸我慢下來：
「因應周遭事物演進的速度做事，你便有足夠的力量達到目標了，這樣整個環境是你的後盾，推動你前進。」
「急於求成，你便脫離事物演進的力量和方向，背離周圍人的共同意志，失去大眾的支持，事倍而功半。這樣下去，你早晚會筋疲力盡，終致失敗。那麼不管你個人有多大的力量，也不管你如何心急，你也不能令這世界走快一步啊！」
「做事的方法和規律只是表象而已，隨時都可以改。可是原則和操守卻千萬不能變，因為那是大眾的力量和意向，是你賴以成功的潛在支柱（fulcrum）。失去這個大靠山，我們便失去形勢，那又怎能不失敗？」
奇怪，那時候我還沒結婚，他卻經常跟我說：「我認識不少人，他們往往為了事業而斷送婚姻。如果我要送你一份禮物，我會送你像我那樣美滿的婚姻。這會是你一生最寶貴的禮物。」
「你要記住，事業成功，甚至擁有整個世界，要是沒有個好的家庭，你也只是一條窮困得很的可憐蟲。千萬不要為了工作而冷落太太，也不要為了兒女而忽略夫妻感情。太太才是你的家庭。」
那時我正集中精神創業，這番話當然只是耳邊風。就算結了婚、有了孩子，我也沒有記起這番話，而我第一段婚姻失敗也是歷史了。
Bill介紹我認識Lou Basset是因為一件事情而起的。Bill愛講做生意的往事，卻很少談退休后做的顧問工作。我一直好生奇怪，退了休，再沒有實務，他又怎麼還可以替入口商找生意？
有一天我終於忍不住問他。初時他顯得有點愕然，沉默良久才說：「這是我一生最失敗的地方，令我極受困擾，有機會我會讓你知道其中的底細。」「那是什麼的事情？」我急著問。他低頭苦笑，等他抬起頭來，我看見他眼泛紅絲，哽咽地說：「沒什麼，到時你便會知道。」
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第一部 從街頭走向紅地毯 賄賂（2）
富麗堂皇的Wardolf Astoria酒店屹立在Park Avenue East的盡頭，它的右邊便是Pan Am大廈。上世紀70年代，那裡整天車水馬龍，人頭涌動，是這間酒店最鼎盛的時候。
金碧輝煌的大堂盡頭，有個矮小的舞台。在台上，黑人女歌手在鋼琴和豎琴伴奏下高歌，可是歌聲卻幾乎被台下百多位茶客的喧嘩和笑聲掩蓋住了。我和Bill在那裡喝咖啡，等待某大連鎖店鞋靴部的採購主管。
不久，一個牛高馬大，上穿西裝、下著綉了花紋的牛仔靴的男士出現了。Bill站起來跟他握手。他拍了拍Bill的肩膊，然後Bill介紹我們認識。他大剌剌地坐了下來，右手拿起Bill的咖啡杯，把咖啡倒入煙灰缸；左手拿起咖啡壺自斟自飲，和Bill寒暄了起來。接著Bill拿起放在腳旁的鞋盒交給他，悄悄地跟他說：「三萬。」
他接過鞋盒，用大腿夾住，揭開鞋盒，拿出一迭青青綠綠一百元面額的美鈔放在檯面上點算起來。這番情景，簡直把我嚇傻了。我偷望了Bill一眼，他顯然有點不自在，但卻裝出一副若無其事的樣子。我不知道旁邊的人有沒有看到這番情景，我則低下頭不敢再望了。
點算好鈔票，蓋上鞋盒，放在腳下，這傢伙伸了個大懶腰，脫口一聲：「哈利路亞。」跟著和Bill說了幾句沒新意的笑話，便將咖啡一飲而盡，站起身來說了聲 「Bye」，拿著鞋盒消失在人群中了。整個過程，這個傢伙都漫不經心，我卻看得驚心刺激。不過十分鐘吧，我什麼都明白了。
回家路上Bill跟我說：「對不起，我猜不到那傢伙會斗膽在你這個陌生人面前數鈔票。」之後直到了吃晚飯，他也再沒有說別的話了。到了第二天，晚飯後他帶我到書房喝白蘭地，跟我談了兩個多小時他事業出錯的前因後果。
他自覺是貪戀方便所累。他只知道靠回扣搞關係，故此便沒有認真工作。到習慣了這方便的勾當，他便像被魔鬼纏上了一樣，再不超生。反正是給回扣，他便什麼都推銷，專業不起來，到最後還只是一個普普通通的salesman。就算退休了還是放不下這勾當。
Lou Basset卻不同了。他堅守原則，不給回扣，明知會因此損失生意亦在所不惜。那時Bill覺得他太死板：回扣又不是自己的錢，而且人人都是這麼做，為什麼偏偏要做傻子？
過了幾十年，看見Lou Basset家庭事業都非常成功，那時Bill才知道Lou不是個死板的傻子，而是個wise guy。Bill說，無論做人還是做事，堅持操守和原則才是真正的智慧。只是他知道得太遲了，以致一事無成、一無所有，甚至不能自拔。
老實說，創業初期我同樣面對操守和原則的挑戰，而要不斷掙扎。為了貪方便，給回扣、找生意的引誘是股勁度十足的魔法啊。
Bill告誡我千萬不要重蹈他的覆轍，故此介紹Lou Basset給我認識、作為榜樣。就是這樣我便跟Lou Basset成為好朋友了。
第一部 從街頭走向紅地毯 賄賂（2）
富麗堂皇的Wardolf Astoria酒店屹立在Park Avenue East的盡頭，它的右邊便是Pan Am大廈。上世紀70年代，那裡整天車水馬龍，人頭涌動，是這間酒店最鼎盛的時候。
金碧輝煌的大堂盡頭，有個矮小的舞台。在台上，黑人女歌手在鋼琴和豎琴伴奏下高歌，可是歌聲卻幾乎被台下百多位茶客的喧嘩和笑聲掩蓋住了。我和Bill在那裡喝咖啡，等待某大連鎖店鞋靴部的採購主管。
不久，一個牛高馬大，上穿西裝、下著綉了花紋的牛仔靴的男士出現了。Bill站起來跟他握手。他拍了拍Bill的肩膊，然後Bill介紹我們認識。他大剌剌地坐了下來，右手拿起Bill的咖啡杯，把咖啡倒入煙灰缸；左手拿起咖啡壺自斟自飲，和Bill寒暄了起來。接著Bill拿起放在腳旁的鞋盒交給他，悄悄地跟他說：「三萬。」
他接過鞋盒，用大腿夾住，揭開鞋盒，拿出一迭青青綠綠一百元面額的美鈔放在檯面上點算起來。這番情景，簡直把我嚇傻了。我偷望了Bill一眼，他顯然有點不自在，但卻裝出一副若無其事的樣子。我不知道旁邊的人有沒有看到這番情景，我則低下頭不敢再望了。
點算好鈔票，蓋上鞋盒，放在腳下，這傢伙伸了個大懶腰，脫口一聲：「哈利路亞。」跟著和Bill說了幾句沒新意的笑話，便將咖啡一飲而盡，站起身來說了聲 「Bye」，拿著鞋盒消失在人群中了。整個過程，這個傢伙都漫不經心，我卻看得驚心刺激。不過十分鐘吧，我什麼都明白了。
回家路上Bill跟我說：「對不起，我猜不到那傢伙會斗膽在你這個陌生人面前數鈔票。」之後直到了吃晚飯，他也再沒有說別的話了。到了第二天，晚飯後他帶我到書房喝白蘭地，跟我談了兩個多小時他事業出錯的前因後果。
他自覺是貪戀方便所累。他只知道靠回扣搞關係，故此便沒有認真工作。到習慣了這方便的勾當，他便像被魔鬼纏上了一樣，再不超生。反正是給回扣，他便什麼都推銷，專業不起來，到最後還只是一個普普通通的salesman。就算退休了還是放不下這勾當。
Lou Basset卻不同了。他堅守原則，不給回扣，明知會因此損失生意亦在所不惜。那時Bill覺得他太死板：回扣又不是自己的錢，而且人人都是這麼做，為什麼偏偏要做傻子？
過了幾十年，看見Lou Basset家庭事業都非常成功，那時Bill才知道Lou不是個死板的傻子，而是個wise guy。Bill說，無論做人還是做事，堅持操守和原則才是真正的智慧。只是他知道得太遲了，以致一事無成、一無所有，甚至不能自拔。
老實說，創業初期我同樣面對操守和原則的挑戰，而要不斷掙扎。為了貪方便，給回扣、找生意的引誘是股勁度十足的魔法啊。
Bill告誡我千萬不要重蹈他的覆轍，故此介紹Lou Basset給我認識、作為榜樣。就是這樣我便跟Lou Basset成為好朋友了。
從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英 第二部 創業與創新
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第二部 創業與創新 訣竅
我知道的是，只要有用就得做。
創業時資源少，選擇少，
不能不物盡其用也。
「就是這些了！就是這些了！」Tom在介紹我的樣品時，東部分店約50多名女裝部店長都頓然起鬨，叫了出來。
Tom 靦腆地笑了，他定了定神，拉拉我的衫袖，示意我跟他走出會議室。到了走廊，他高興地說：「嘿，實在太棒了，你玩的是什麼魔術？每次向你要樣品，不到幾天你便有貨交了，而你的樣品又都叫他們稱心。要是我知道你的秘訣是什麼，我便可以向他們交待了，你是怎樣摸准他們的心意的？」
我說：「我沒有什麼秘訣，我只是事前多做調查和研究罷了。」聽我這麼說，他頗為失望，看來還有點不高興。我固然是不想讓他知道我的訣竅，更不想別的廠商知道。
Tom Higgins是JC Penney少女部的毛衣總採購，我比其他廠商對他更有用，故此我不用像別人那樣刻意遷就他。每一季，我都會給他分析各種款式的走勢，別的廠商便沒有這個本領了；再者，我的貨比別的廠商好賣。兩者都給他莫大的好處。
他想知道我的竅妙，當然不是為了要向店長們交待。他是想其他廠商也給他提供同樣的服務，那麼他便不用靠我了。他的用心我又怎能不清楚？
他也真的聰明，滿以為給我幾頂高帽，說店長們讚許我，當我最high、最自鳴得意——也是最脆弱、最想表現自己的一剎那——便冷不防攻破我的防衛，取得我的秘訣。我不是沒有自我陶醉的弱點，只是我有個難言之隱——我怎麼跟他說那些樣品不是我們做的？
20 世紀70年代末、80年代初，像JC Penney、Sears Roebuk、Montgomery Ward等走大眾化路線的美國百貨公司的採購都有個想法，以為像Bloomingdale、Macy』s和May等高檔次公司流行的東西，過了一年便也會在他們的公司流行起來。譬如高檔公司這個冬季流行的款式，下個冬季便會在大眾化的公司流行了。
這些公司的採購和廠商都對這個假設深信不疑，可是卻沒有人深入調查，加以求證。我便問過不少採購和廠商，如果這個假設站得住腳，那麼有什麼辦法可以令這個假設來得更為真確？「什麼款式、什麼價錢的貨色會更為流行？」他們都不能給我一個合理的答案。
我可不相信這個假設。這個假設要是成立的話，只要跟隨高檔百貨公司的潮流盲目落單不就成了，那麼誰都可以當採購了。
這個假設是不可能成立的。那充其量只是一些令人特別注目、成為話題的個別案例，再以訛傳訛，深入民心，因而成為「傳統智慧」。人們進而穿鑿附會，刻意找些例子來加以印證。我決定把事情弄個水落石出。
那個時候，每次到紐約我都逗留兩三個星期。我其實只要見三四個客人，但他們都很忙，而往往又不是見一次面便有結果的。為了遷就他們的時間，在見不同的客人中間便有不少空檔，我便利用這些時間往Bloomingdale、Macy』s等高檔公司的毛衣部跑。
在那裡，我除了可以觀察顧客買衫時的態度，各種款式的銷售情況，更重要的是，我可以藉此認識女售貨員。我可以從她們的口中掌握銷情：哪個款式賣得最好？哪個款式賣得最快？顧客對這些款式有什麼反應？憑經驗和直覺，她們自己又怎麼看個別的款式？
那時，我時常去四十六街的一家中國飯店吃飯。有一天，經理特意問我是否做珠寶生意的。我告訴他，我是做毛衣的，他不敢相信。因為我那時穿得真有點像珠寶商人 ——Valentino西裝、Gucci領帶、半島酒店Ascot Chang量身訂做的瑞士絲光棉細紡襯衫、名貴袖口鏈扣和Bally皮鞋，瀟洒帥氣。
我其實不喜歡這樣打扮。可是，我是從香港來的中國人，為了跟女售貨員交朋友，我唯有這樣遮蓋我那老粗猥瑣的模樣了。
趁著她們輪流休假，我幾乎每晚都帶不同的女售貨員到Club 21和Russian Room這類她們平常沒有機會去的名貴餐館，這令她們受寵若驚，開心到和盤托出我要的資料和數據。
一旦建立了這樣的關係，她們甚至會替我問顧客一些我特別想知道的資料。譬如是否買毛衣來襯其他衣服？是否被新鮮的款式吸引而動了買毛衣的念頭？前者對我毫無幫助，後者則是個重要資料。
此外，她們又會替我調查不同款式的補貨情況——補貨有困難，那麼這個款式在別的分店也肯定賣得好了。補貨超過一次的款式，值得留意；賣得好但沒有補過貨，這樣的資料作不得准。
經過這樣的長期調查，我掌握了賣毛衣的訣竅：只有小部分高檔公司的款式會在大眾化的公司流行起來。我得到的結論是：（一）高檔公司的中價貨會在大眾化的公司流行，高價或暢銷的低價貨卻不會，到大眾化公司大量下單時，中價貨便會變成他們的中下價貨了；（二）季初顧客需求急切，他們對款式的反應不可靠，故此他們對開季后感到新鮮的貨品才重要；（三）高檔公司新鮮好賣的款式可以于季中在大眾化的公司推出，不用等到下一個年度。
有了這些領悟，我對毛衣市場便有了反射動作般的本領，碰上對眼的款式，我馬上會有爆發性的開竅感覺。我腦袋裡隨時都裝著幾個流行的款式，每當採購要我提供新款式樣品時，我只消跑到Bloomingdale或Macy』s去搜集幾款我有信心的毛衣給他們就行。
每一個款式我都會買下所有顏色，把最好看的顏色作為樣品，剪下其他顏色的毛衣作為色樣（color swatch）。當然，我會剪掉牌子，貼上我們的樣品標籤，寫上編號、重量和價格，當做自己的樣品拿給客人接生意。這個做法成本低而又快捷、簡單，而這就是我的訣竅了。
我還有一樣大多數salesman沒有的本領——拿起任何毛衣我都可以當場報價。我自小在毛衣廠當工人，對每一個工序、原料和成本都了如指掌。任何訣竅往往都包涵一些特殊技巧，否則訣竅便不是訣竅了，是不是？
第二部 創業與創新 訣竅
我知道的是，只要有用就得做。
創業時資源少，選擇少，
不能不物盡其用也。
「就是這些了！就是這些了！」Tom在介紹我的樣品時，東部分店約50多名女裝部店長都頓然起鬨，叫了出來。
Tom 靦腆地笑了，他定了定神，拉拉我的衫袖，示意我跟他走出會議室。到了走廊，他高興地說：「嘿，實在太棒了，你玩的是什麼魔術？每次向你要樣品，不到幾天你便有貨交了，而你的樣品又都叫他們稱心。要是我知道你的秘訣是什麼，我便可以向他們交待了，你是怎樣摸准他們的心意的？」
我說：「我沒有什麼秘訣，我只是事前多做調查和研究罷了。」聽我這麼說，他頗為失望，看來還有點不高興。我固然是不想讓他知道我的訣竅，更不想別的廠商知道。
Tom Higgins是JC Penney少女部的毛衣總採購，我比其他廠商對他更有用，故此我不用像別人那樣刻意遷就他。每一季，我都會給他分析各種款式的走勢，別的廠商便沒有這個本領了；再者，我的貨比別的廠商好賣。兩者都給他莫大的好處。
他想知道我的竅妙，當然不是為了要向店長們交待。他是想其他廠商也給他提供同樣的服務，那麼他便不用靠我了。他的用心我又怎能不清楚？
他也真的聰明，滿以為給我幾頂高帽，說店長們讚許我，當我最high、最自鳴得意——也是最脆弱、最想表現自己的一剎那——便冷不防攻破我的防衛，取得我的秘訣。我不是沒有自我陶醉的弱點，只是我有個難言之隱——我怎麼跟他說那些樣品不是我們做的？
20 世紀70年代末、80年代初，像JC Penney、Sears Roebuk、Montgomery Ward等走大眾化路線的美國百貨公司的採購都有個想法，以為像Bloomingdale、Macy』s和May等高檔次公司流行的東西，過了一年便也會在他們的公司流行起來。譬如高檔公司這個冬季流行的款式，下個冬季便會在大眾化的公司流行了。
這些公司的採購和廠商都對這個假設深信不疑，可是卻沒有人深入調查，加以求證。我便問過不少採購和廠商，如果這個假設站得住腳，那麼有什麼辦法可以令這個假設來得更為真確？「什麼款式、什麼價錢的貨色會更為流行？」他們都不能給我一個合理的答案。
我可不相信這個假設。這個假設要是成立的話，只要跟隨高檔百貨公司的潮流盲目落單不就成了，那麼誰都可以當採購了。
這個假設是不可能成立的。那充其量只是一些令人特別注目、成為話題的個別案例，再以訛傳訛，深入民心，因而成為「傳統智慧」。人們進而穿鑿附會，刻意找些例子來加以印證。我決定把事情弄個水落石出。
那個時候，每次到紐約我都逗留兩三個星期。我其實只要見三四個客人，但他們都很忙，而往往又不是見一次面便有結果的。為了遷就他們的時間，在見不同的客人中間便有不少空檔，我便利用這些時間往Bloomingdale、Macy』s等高檔公司的毛衣部跑。
在那裡，我除了可以觀察顧客買衫時的態度，各種款式的銷售情況，更重要的是，我可以藉此認識女售貨員。我可以從她們的口中掌握銷情：哪個款式賣得最好？哪個款式賣得最快？顧客對這些款式有什麼反應？憑經驗和直覺，她們自己又怎麼看個別的款式？
那時，我時常去四十六街的一家中國飯店吃飯。有一天，經理特意問我是否做珠寶生意的。我告訴他，我是做毛衣的，他不敢相信。因為我那時穿得真有點像珠寶商人 ——Valentino西裝、Gucci領帶、半島酒店Ascot Chang量身訂做的瑞士絲光棉細紡襯衫、名貴袖口鏈扣和Bally皮鞋，瀟洒帥氣。
我其實不喜歡這樣打扮。可是，我是從香港來的中國人，為了跟女售貨員交朋友，我唯有這樣遮蓋我那老粗猥瑣的模樣了。
趁著她們輪流休假，我幾乎每晚都帶不同的女售貨員到Club 21和Russian Room這類她們平常沒有機會去的名貴餐館，這令她們受寵若驚，開心到和盤托出我要的資料和數據。
一旦建立了這樣的關係，她們甚至會替我問顧客一些我特別想知道的資料。譬如是否買毛衣來襯其他衣服？是否被新鮮的款式吸引而動了買毛衣的念頭？前者對我毫無幫助，後者則是個重要資料。
此外，她們又會替我調查不同款式的補貨情況——補貨有困難，那麼這個款式在別的分店也肯定賣得好了。補貨超過一次的款式，值得留意；賣得好但沒有補過貨，這樣的資料作不得准。
經過這樣的長期調查，我掌握了賣毛衣的訣竅：只有小部分高檔公司的款式會在大眾化的公司流行起來。我得到的結論是：（一）高檔公司的中價貨會在大眾化的公司流行，高價或暢銷的低價貨卻不會，到大眾化公司大量下單時，中價貨便會變成他們的中下價貨了；（二）季初顧客需求急切，他們對款式的反應不可靠，故此他們對開季后感到新鮮的貨品才重要；（三）高檔公司新鮮好賣的款式可以于季中在大眾化的公司推出，不用等到下一個年度。
有了這些領悟，我對毛衣市場便有了反射動作般的本領，碰上對眼的款式，我馬上會有爆發性的開竅感覺。我腦袋裡隨時都裝著幾個流行的款式，每當採購要我提供新款式樣品時，我只消跑到Bloomingdale或Macy』s去搜集幾款我有信心的毛衣給他們就行。
每一個款式我都會買下所有顏色，把最好看的顏色作為樣品，剪下其他顏色的毛衣作為色樣（color swatch）。當然，我會剪掉牌子，貼上我們的樣品標籤，寫上編號、重量和價格，當做自己的樣品拿給客人接生意。這個做法成本低而又快捷、簡單，而這就是我的訣竅了。
我還有一樣大多數salesman沒有的本領——拿起任何毛衣我都可以當場報價。我自小在毛衣廠當工人，對每一個工序、原料和成本都了如指掌。任何訣竅往往都包涵一些特殊技巧，否則訣竅便不是訣竅了，是不是？
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第二部 創業與創新 身在高處不勝寒（1）
沒有黑暗便沒有缺點，那又何來進步的空間？
沒有進步的人生，不就像死亡般完美了。
張鑒泉是我的好朋友，出道之初，他提攜過我，我的生意出了問題，他對我施以援手，也因此成為了我的拍檔。有一天，他告訴我，良叔有困難，想跟我商量對策，但我一定要守密（他知道我是個話多的人）。
聽完他說良叔生意的財務、業務狀況后，我才知道情況嚴峻。這一兩年來我也聽說過良叔陷入困境的傳聞，甚至聽說他要轉讓了，可是沒想到這塊金漆招牌背後竟然是這麼一個爛攤子。初步掌握了情況，我跟鑒哥說要向良叔的手下旁敲側擊，作進一步的了解，然後大家再坐下來想個辦法。
幾天後，我跟良叔的生產和營業部員工談過，他的處境更為清晰了。我要跟鑒哥說我的看法，他說倒不如約良叔到尖沙咀凱悅酒店的Hugo』s午膳，面對面談談。
良叔比我們先到Hugo』s。一看到我們，他馬上站起來，鑒哥匆忙趨前跟他握手，並介紹我給他認識。（其實我見過他兩次，不過他似乎都忘了。）他瞄了我一眼，輕輕一觸我伸出的手，示意我在他左邊坐下來。
我還沒坐定，他就問我：「Jimmy，你今年多大歲數了？」「年尾便32歲了。」「啊，我的兒子比你大兩歲，你真是年輕有為啊。你要喝些什麼？」這時他才第一次正眼望了我一眼。
燒牛肉是Hugo』s的招牌菜，故此我叫了燒牛肉。良叔將菜單遞迴給夥計時對他說：「給他end cut，他會喜歡的。」接著他便轉過頭去跟鑒哥談他們圈內的人和事。他們有說有笑，儘管我不認識那些人，倒也聽得津津有味，半點兒也不覺得不舒服。
我明白，他在行內地位尊崇，紆尊降貴，找我這個乳臭未乾的小子給意見，豈會好受？他的態度有點傲慢，正常不過。況且我這個老粗早就習慣了給尊貴人士冷落，沒有什麼大不了。
吃過主菜，叫了甜品，終於打開話題。他先問鑒哥的意見，鑒哥說不如讓我說吧。他說：「好。」可是我正要開口，他忽然叫夥計推雪茄車過來。到他選好雪茄、點著了，才示意我說話。
我向他分析了當時香港貨和大陸加工、香港轉運的貨在美國的情況（美國是良叔的主要市場），也給他解釋了大陸開放代工對針織業的影響。
最後，我跟良叔說：「你的設備大多給大陸的生產線取代了，除非將主要的生產部門搬到大陸，縮小規模，只留下嵌花（intarsia圖案）的針織部門在香港，否則你是無法撐下去的。事實上，連應否保留香港的部門也值得商榷，故此最理想的辦法是關掉香港的生產線，把工廠大廈和其他房地產出租（他擁有不少工廠和房產）。」
聽了我這麼說，他滿面通紅，氣沖沖地對我說：「你這是什麼意思？難道我一生的事業就不值一文錢嗎？你知道有多少人願意出多少錢買我『潢基』這塊招牌？你到底知不知道自己在說什麼？」跟著他向侍應招手結賬。
我坐在那裡，既尷尬又無奈，傻兮兮地望著他。幸好鑒哥為人老練，堆起笑容打圓場。最後我們還是吃完甜品才離去。分手時他用右手握住我的左手，拍拍我的手臂說：「老人家脾氣差，請你不要介意，我們以後再約吃飯。」
以後我便再也沒有見過他了。幾年後，他的生意和房產都被銀行接收了。不久，便聽說他和太太搬到美國跟兒子去住了。
第二部 創業與創新 身在高處不勝寒（1）
沒有黑暗便沒有缺點，那又何來進步的空間？
沒有進步的人生，不就像死亡般完美了。
張鑒泉是我的好朋友，出道之初，他提攜過我，我的生意出了問題，他對我施以援手，也因此成為了我的拍檔。有一天，他告訴我，良叔有困難，想跟我商量對策，但我一定要守密（他知道我是個話多的人）。
聽完他說良叔生意的財務、業務狀況后，我才知道情況嚴峻。這一兩年來我也聽說過良叔陷入困境的傳聞，甚至聽說他要轉讓了，可是沒想到這塊金漆招牌背後竟然是這麼一個爛攤子。初步掌握了情況，我跟鑒哥說要向良叔的手下旁敲側擊，作進一步的了解，然後大家再坐下來想個辦法。
幾天後，我跟良叔的生產和營業部員工談過，他的處境更為清晰了。我要跟鑒哥說我的看法，他說倒不如約良叔到尖沙咀凱悅酒店的Hugo』s午膳，面對面談談。
良叔比我們先到Hugo』s。一看到我們，他馬上站起來，鑒哥匆忙趨前跟他握手，並介紹我給他認識。（其實我見過他兩次，不過他似乎都忘了。）他瞄了我一眼，輕輕一觸我伸出的手，示意我在他左邊坐下來。
我還沒坐定，他就問我：「Jimmy，你今年多大歲數了？」「年尾便32歲了。」「啊，我的兒子比你大兩歲，你真是年輕有為啊。你要喝些什麼？」這時他才第一次正眼望了我一眼。
燒牛肉是Hugo』s的招牌菜，故此我叫了燒牛肉。良叔將菜單遞迴給夥計時對他說：「給他end cut，他會喜歡的。」接著他便轉過頭去跟鑒哥談他們圈內的人和事。他們有說有笑，儘管我不認識那些人，倒也聽得津津有味，半點兒也不覺得不舒服。
我明白，他在行內地位尊崇，紆尊降貴，找我這個乳臭未乾的小子給意見，豈會好受？他的態度有點傲慢，正常不過。況且我這個老粗早就習慣了給尊貴人士冷落，沒有什麼大不了。
吃過主菜，叫了甜品，終於打開話題。他先問鑒哥的意見，鑒哥說不如讓我說吧。他說：「好。」可是我正要開口，他忽然叫夥計推雪茄車過來。到他選好雪茄、點著了，才示意我說話。
我向他分析了當時香港貨和大陸加工、香港轉運的貨在美國的情況（美國是良叔的主要市場），也給他解釋了大陸開放代工對針織業的影響。
最後，我跟良叔說：「你的設備大多給大陸的生產線取代了，除非將主要的生產部門搬到大陸，縮小規模，只留下嵌花（intarsia圖案）的針織部門在香港，否則你是無法撐下去的。事實上，連應否保留香港的部門也值得商榷，故此最理想的辦法是關掉香港的生產線，把工廠大廈和其他房地產出租（他擁有不少工廠和房產）。」
聽了我這麼說，他滿面通紅，氣沖沖地對我說：「你這是什麼意思？難道我一生的事業就不值一文錢嗎？你知道有多少人願意出多少錢買我『潢基』這塊招牌？你到底知不知道自己在說什麼？」跟著他向侍應招手結賬。
我坐在那裡，既尷尬又無奈，傻兮兮地望著他。幸好鑒哥為人老練，堆起笑容打圓場。最後我們還是吃完甜品才離去。分手時他用右手握住我的左手，拍拍我的手臂說：「老人家脾氣差，請你不要介意，我們以後再約吃飯。」
以後我便再也沒有見過他了。幾年後，他的生意和房產都被銀行接收了。不久，便聽說他和太太搬到美國跟兒子去住了。
Re: 我是黎智英
由 admin » 2011年7月6日
《從服裝巨人到傳媒大亨：我是黎智英最新章節》
第二部 創業與創新 身在高處不勝寒（2）
良叔是針織界的「武林至尊」。{21中文網提供閱讀}那個時候，他是第一個有美國Ivy League（長春藤盟校）碩士學位，而又願意投身針織業的富家子弟；他又是第一個懂得提高質量走高價貨的廠商；第一個肯投資自動化機械提升質量、效率和貨品（難度）以拋離對手的廠商；也是第一個做高價double-knit的香港廠商（那時候最好賺的）；在上世紀60年代初，聽說他更是第一個年薪賺過千萬港元的針織廠商。
這些成就將他推上崇高的地位，而他亦因此放不下身段，以致不能俯首拾起虛懷和理智面對泥足深陷的困境。最後是他的崇高地位害了他。
我不相信可以從別人的身上汲取到什麼教訓，因為只有自己的親身體驗才真的可靠。可是良叔的遭遇卻深植心坎，令我時刻拿來警惕自己：「永遠不要把自己放在成功者的高台上，永遠要提醒自己是在攀坡，終點在前，永遠不能停下來，否則便會馬上滑落谷底。\\"21中文"書友上傳\\」
你聽過蝴蝶效應吧？在巴西熱帶森林里，有一隻蝴蝶拍拍翅膀，改變了大氣層的氣象模式，導致美國佛羅里達州降場暴風雨。世事真的有那麼匪夷所思嗎？
這幾天來我一直在想和良叔有關的往事。哪知早兩天在溫哥華機場玩具店的門口等老婆和兒女時，看見一位80多歲的老翁慢慢地迎面走來。我忽然認得，那不就是20多年沒見面的良叔嗎？世界真小，為什麼會在這時候見到他？
我趨前和他打招呼，他有點迷惘地抬起頭來。我說：「良叔，好久不見！」他定了定神指著我問：「你，你不就是飛仔黎，黎智英嗎？」聽到他這麼說，我忽然說不出話來，只是向他點了點頭。
他老態龍鍾，但精神看來不差，可見溫哥華的日子待他不薄。不過他看來有點失落，也許軀體在溫哥華，但人卻仍然在昔日香港的歲月里徘徊。
「我老成這個樣子，虧你還認得出來。」他捉住我的手，定神望著我。周遭彷彿都凝住了，我視線模糊、腦袋空白。我們對望著，都努力在尋回過去的時光。
他甩開了我的手，從衣袋裡取出名片，指指自己，示意要我找他。然後做個「再見」的手勢，便不吭一聲地越過我向前行去。這樣也好，回憶堵塞住了話題，無言的分手反倒給我們一個解放。
20多年沒有碰上，突然想起他，竟又在遙遠的溫哥華機場重逢了。這是否是蝴蝶拍翼的效應？更神奇的是，20多年，他的樣子全變了，但我竟然還認得他。不管怎麼變，人總有些東西是不變的。這不變的奧妙又是什麼？
我本來打算把良叔的故事寫得更為逼真，可是我又怎麼忍心用筆鋒劃破他無言的沉默？故此也就只好把名字改過，把某些情節做過包裝。
我為什麼要寫出這段往事？最近，有位朋友找我談另一位朋友在生意上遇到的問題，剎那間令我記起與良叔那一頓午膳后，離開凱悅酒店，在路上我跟鑒哥說的一句話：「我們來得太早了，以他崇高的地位，未到絕境他是不肯面對現實和道理的。」
良叔和這位朋友的問題都不在他們的生意，而是他們都給身段的堅厚外殼障住了視線，看不清問題的所在。他們都是身在高處不勝寒也。
第二部 創業與創新 身在高處不勝寒（2）
良叔是針織界的「武林至尊」。{21中文網提供閱讀}那個時候，他是第一個有美國Ivy League（長春藤盟校）碩士學位，而又願意投身針織業的富家子弟；他又是第一個懂得提高質量走高價貨的廠商；第一個肯投資自動化機械提升質量、效率和貨品（難度）以拋離對手的廠商；也是第一個做高價double-knit的香港廠商（那時候最好賺的）；在上世紀60年代初，聽說他更是第一個年薪賺過千萬港元的針織廠商。
這些成就將他推上崇高的地位，而他亦因此放不下身段，以致不能俯首拾起虛懷和理智面對泥足深陷的困境。最後是他的崇高地位害了他。
我不相信可以從別人的身上汲取到什麼教訓，因為只有自己的親身體驗才真的可靠。可是良叔的遭遇卻深植心坎，令我時刻拿來警惕自己：「永遠不要把自己放在成功者的高台上，永遠要提醒自己是在攀坡，終點在前，永遠不能停下來，否則便會馬上滑落谷底。\\"21中文"書友上傳\\」
你聽過蝴蝶效應吧？在巴西熱帶森林里，有一隻蝴蝶拍拍翅膀，改變了大氣層的氣象模式，導致美國佛羅里達州降場暴風雨。世事真的有那麼匪夷所思嗎？
這幾天來我一直在想和良叔有關的往事。哪知早兩天在溫哥華機場玩具店的門口等老婆和兒女時，看見一位80多歲的老翁慢慢地迎面走來。我忽然認得，那不就是20多年沒見面的良叔嗎？世界真小，為什麼會在這時候見到他？
我趨前和他打招呼，他有點迷惘地抬起頭來。我說：「良叔，好久不見！」他定了定神指著我問：「你，你不就是飛仔黎，黎智英嗎？」聽到他這麼說，我忽然說不出話來，只是向他點了點頭。
他老態龍鍾，但精神看來不差，可見溫哥華的日子待他不薄。不過他看來有點失落，也許軀體在溫哥華，但人卻仍然在昔日香港的歲月里徘徊。
「我老成這個樣子，虧你還認得出來。」他捉住我的手，定神望著我。周遭彷彿都凝住了，我視線模糊、腦袋空白。我們對望著，都努力在尋回過去的時光。
他甩開了我的手，從衣袋裡取出名片，指指自己，示意要我找他。然後做個「再見」的手勢，便不吭一聲地越過我向前行去。這樣也好，回憶堵塞住了話題，無言的分手反倒給我們一個解放。
20多年沒有碰上，突然想起他，竟又在遙遠的溫哥華機場重逢了。這是否是蝴蝶拍翼的效應？更神奇的是，20多年，他的樣子全變了，但我竟然還認得他。不管怎麼變，人總有些東西是不變的。這不變的奧妙又是什麼？
我本來打算把良叔的故事寫得更為逼真，可是我又怎麼忍心用筆鋒劃破他無言的沉默？故此也就只好把名字改過，把某些情節做過包裝。
我為什麼要寫出這段往事？最近，有位朋友找我談另一位朋友在生意上遇到的問題，剎那間令我記起與良叔那一頓午膳后，離開凱悅酒店，在路上我跟鑒哥說的一句話：「我們來得太早了，以他崇高的地位，未到絕境他是不肯面對現實和道理的。」
良叔和這位朋友的問題都不在他們的生意，而是他們都給身段的堅厚外殼障住了視線，看不清問題的所在。他們都是身在高處不勝寒也。
