魏征给李世民提出一个用人选人的建议，千古识人术 （图片来源: 网络）

记者/主持人：慧明

来源:希望之声  （记者慧明综合报导）“贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为”。这个重要的建议，源自《吕氏春秋》，里面总结了古代的识人术，就是“八观”。传魏征给李世民也曾提出过这个用人选人的建议。

识人用人，说来容易做来难，网络上流传除了《吕氏春秋》中的“八观” ，还有《庄子》的“九征”法，可以为今天考察识人提供借鉴和经验。观察人在不同境遇中的行为，推断人的内心世界，看出一个人的本质。

八观

一、通则观其所礼

一个人发达了，要看他是否还谦虚有礼、待人温和、遵守规则。

《论语·学而》：“子贡曰：‘贫而无谄，富而无骄，何如？’子曰：‘可也，未若贫而乐，富而好礼者也。”一个人贫贱的时候，守礼很多时候是要自我克制、自保，但当他富贵的时候，很多人就会骄纵起来，骄奢淫逸，往往会蔑视礼法。所以，我们看富贵显达的人，只要看他是不是谦虚有礼、待人温和、遵守规则就够了。

二、贵则观其所进

一个人地位高了，要看他推荐什么人；他提拔什么样的人，他就是什么样的人。

地位显贵要观察他所举荐的人，就是说在家时看他是否亲近亲友，有没有仁爱、慈善之心；在他做高官的时候看他推举的人是人才还是小人。以此足以判断出这个人是什么样的人。

三、富则观其所养

一个人有钱了，要看他怎么花钱，给谁花，都花在什么地方。

一个人有钱，看他有没有供养父母。很多买了好几栋房子，却让父母住在破房子，这种人都是爱慕虚荣的人，决定不能用，也不能够深交。

四、听则观其所行

听完一个人的话，要看他是不是那样去做的，不怕说不到，就怕知易行难。

春秋时期，孔子带领弟子们周游列国，从陈国逃往蔡国后，也没得到蔡君的重用，常发“饱食终日，无所用心”的感慨。一天发现弟子宰予中午还在睡大觉，气得说宰予是朽木不可雕，弟子们赶紧来安慰孔子，孔子说今后听其言而观其行，好自为之。

五、止则观其所好

通过一个人的爱好，能看出这个人的品质。

这句话尤为重要，是指在没有人监督你的时候，能不能够把持住自己，约束自己的身心，也即儒家慎独的功夫。

六、习则观其所言

人的言辞往往流露了一个人的本性，我们每个人都有自己的说话方式，从说话方式能看出一个人的性格特点。

通过言谈举止来分析一个人是一个最直接也最经济的办法，但这也是一种复杂的艺术。孟子说：错误的言辞，我知道它错在在何处，不正当的话，我知道它背离在何处，躲躲闪闪的话，我知道它理屈在何处。这里蕴含着很大的学问。

七、穷则观其所不受

是指一个人穷困潦倒的时候，是否贪图不当的利益，攫取不义之财。这是衡量一个人做事能否突破底线的一种状态。人穷，不得志没关系，不占小便宜，这样的人才会有大出息。

八、贱则观其所不为

人的地位低，没有人脉，没有钱财，这都不重要。关键是要有做人的原则，不能为了摆脱贫贱，为了往上爬就无所不为，甚至无恶不作。“君子固穷，小人穷斯滥矣。”小人、没出息的人面对困境往往失去原则，而一个有德的人，则会坚持自己做人的原则。

九征

《庄子?列御寇》也曾提出过一种十分有效的认识他人的方法，即“九征”说，这些标准对于人们察人识人及企业家用人具有一定的启示借鉴意义：

1 远使之而观其忠

把一个人派到很远的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此来判断一个人的忠诚度。

2 近使之而观其敬

去与对方进行近距离的接触，观察他是否还能保持应有的敬重。

3 烦使之而观其能

将一定繁琐的事情交托于对方，看其是否能应对自如。识别人才，可以派他去处理棘手难办之事，这样就可以考察此人是否具有真才实学和应变能力。

4 卒然问焉而观其知

突然就某个方面的问题对其发问，从而观察其思想智识。办事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。突然发问，可以考察人的知识是否渊博，反应是否机智。“知”与“不知”在有准备的情况下，是非常难以考察的。

5 急与期以观其信

与对方约定某事，看他是否能遵守承诺。诚信，是一个人立身处世的首要原则，那种朝三暮四的人，只知满足自己的一己私利，而不知推己及人。若我们与这种类型的人交往，并大意将重任交托于他，有可能会满盘皆输。

6 委之以财而观其仁

当不与物质利益接近时，辨别人是否清廉是相当困难的，口头表态更是难以分辨。只有在物质的诱惑面前做到坚守己心的人，才能不负他人。

7 告之以危而观其节

将对方置于危急的境地中，去考察他的节操。在生活和工作中，很多人一旦面对重大抉择，就会舍弃他人和集体的利益、而保全自身的安危，这虽然是人之常情，但论及识人用人，这种人切要忌讳。能在危机当中保持理性，保持品德，才是可用可交之人。

8 醉之以酒而观其仪则

俗话说“酒后吐真言”。只有醉酒之后，方可考察他的仪表，考察他能否善于克制自己的欲望，能否按照原则、礼仪办事。酒品即人品，能够在酒局之上保持原则、保持清醒，并谨言慎行，才是我们可以与之交往并重用之人。

9 杂之以处而观其色

最后是要看人在不同群体、不同场合中的待人接物态度。有些人往往人前一套，人后一套，不同场合可以说出大相径庭的话语，这种人尤其值得警惕。无论是结交真诚之人，还是企业选用人才，表里如一之人才是真正需要选择的对象。

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