作者： KK.aWSB

行为经济学家丹·艾瑞里，有一天闲逛《经济学人》官网。他在订阅页面上，看到了三个选项： A.电子版——59美元。 B.纸质版——125美元。 C.纸质版＋电子版——125美元。他愣住了。 B和C，价格一模一样。一个只给纸质版，一个纸质版加电子版全送。谁会选B？傻子都不会。但艾瑞里没有笑。他拿着这三个选项，走进了MIT的课堂，做了一个实验。100个全球最聪明的学生，面对这三个选项。结果：16%选了A。0%选了B。84%选了C。总收入：11,444美元。跟预想的一样，没有一个人选B。然后艾瑞里做了一件小事。他把B删了。只留A和C。逻辑上，一个从来没人选的东西，删掉它不应该影响任何结果。对吧？结果出来了。68%选了A。32%选了C。总收入暴跌到8,012美元。一个从来没人选的选项。自己一份都没卖出去。却在暗中帮旁边的贵套餐，多卖了52%。仅仅因为它”存在”。就让杂志社多赚了3,432美元。这就是行为经济学中著名的”诱饵效应”。1982年，杜克大学教授乔尔·胡贝尔首次在实验中证明了这个现象。原理很简单：人类不擅长判断一个东西的”绝对价值”。但极其擅长做”相对比较”。当只有59美元和125美元两个选项时，你的大脑在比较”便宜 vs贵”。大多数人选便宜的。但当”125美元只买纸质版”这个诱饵一出现，你的大脑就不比较A和C了。它开始比较B和C。同样的价格，C多了一个电子版。天哪，这不是白捡的吗！于是你心满意足地选了C。浑然不知自己刚刚多花了66美元——买了一本可能一辈子都不会翻开的纸质杂志。这个套路如今无处不在。咖啡店的中杯定价，永远让你觉得大杯”更划算”。视频网站的月卡，总是贵到让你觉得年卡”不买就亏”。手机发布会上，永远有一款”高价低配”机型，它唯一的使命，就是让旁边那款看起来”性价比极高”。当你觉得自己占了便宜的时候，多半是有人精心摆放了一个诱饵，让你心甘情愿走进了更贵的那扇门。那个没人选的选项，才是全场真正的主角。

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• 人工智能使美国生产率翻倍 经济学家们一直在努力应对索洛悖论的现代版本：人工智能的应用无处不在，唯独在生产力统计数据中却鲜有体现。有解释称这是因为生成式人工智能的现代创新与过去的伟大发明相比相形见绌。本周美国劳工统计局公布的数据有力地修正了人工智能尚未对美国整体经济产生影响的说法。最新数据显示，美国劳动力市场就业总人数增长被向下修正了约40.3万人，但实际GDP却保持强劲增长，第四季度GDP增长率达到3.7%。这种产出与劳动力投入脱钩正是生产力增长的标志。2025年，美国生产率增长约2.7%。这几乎是过去十年1.4%年均增长率的两倍。微观层面的证据也进一步支持了这一结构性转变，企业开始将人工智能应用于一些规范化的入门级任务，并减少了相关资本支出。从蒸汽机到计算机，通用技术并不能立即带来收益，但最终转化为可衡量的产出。 —— 金融时报
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