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销售顶尖人员的7个小习惯
一、销售顶尖人员的7个小习惯
(1)不要说尖酸刻薄的话；
(2)牢记顾客的名字，养成翻看会员档案的习惯；
(3)尝试着跟你讨厌的人交往；
(4)一定要尊重顾客的隐私；
(5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；
(6)勇于认错，诚信待人；
(7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
二、顶级销售人员的6个人格特质
(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率；
(2)同理心，察觉客户没说出口的需求；
(3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
(4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；
(5)听多于说，先听后说，提出对的问题；
(6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
三、销售的八个更重要
(1)找到顾客重要，找准顾客更重要；
(2)瞭解产品重要，瞭解需求更重要；
(3)搞清价格重要，搞清价值更重要；
(4)融入团队重要，融入顾客更重要；
(5)口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
(6)获得认可重要，获得信任更重要；
(7)达成合作重要，持续合作更重要；
(8)卓越销售重要，不需销售更重要。
四、成功销售的7个关键能力
(1)Study学习能力;
(2)Understand观察能力和理解能力;
(3)Communicate沟通能力;
(4)Confidence坚定的信念;
(5)Ethics品德能力;
(6)Selection选择;
(7)Solid Result业绩能力。
五、业绩猛增的5类销售人员
(1)导师型：靠智慧吃饭的带队者；
(2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；
(3)警官型：有极高的忠诚度；
(4)自信型：没有”不可能“；
(5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
六、销售三境界
(1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
(2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、夥伴关系；
(3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
七、乐观销售更容易接近和打动顾客
(1)乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是”阳光使者“；
(2)销售就是信心的传递和信念的转移；
(3)乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；
(4)乐观的销售更能战胜挫折，发现事物积极一面。
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来源：有钱人这么想
