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RSS/FEED訂閱出口訂單全無 中國外貿企業靠內銷續命？
【希望之聲2020年5月6日】（希望之聲記者賀景田綜合報導）中共病毒（武漢肺炎）全球大流行，海外市場需求銳減，中國出口外向型企業在缺少訂單的情況下艱難求存，其中不少轉向內銷市場。
《中國經濟周刊》5月6日報道，諸暨市卡拉美拉科技有限公司（卡拉美拉）總經理海濤表示，目前卡拉美拉所有外貿訂單基本全線取消了，而且今年所有的訂貨會也基本上都取消了。
浙江省諸暨市大唐鎮是全球最大的襪業生產基地，每年生產270多億雙襪子，佔全球襪業產量的三分之一。卡拉美拉則是日本tutuanna、瑞典Happy Socks、安莉芳、曼妮芬、太平鳥等多家知名品牌的加工生產商，年營業額超過3億元。
遠在1200公裡外的廣東東莞市大朗鎮，出現類似情況。東莞大朗是中國毛織名鎮， 全鎮註冊的紗線企業超過2000多家，年銷售額超過300多億元。
東莞大朗朗天服飾有限公司合伙人、電商部負責人李敬峰表示，武漢肺炎疫情對服裝行業的影響非常大。
他說，公司上半年的訂單預計會下降90%。一般外貿客戶會在上半年下下半年的訂單，可是現在，一個訂單都沒有接到。企業沒有訂單，資金周轉就有問題，庫存也壓得很多，工人也就留不住了。東莞這邊整個產業鏈都是做針織面料的，一年的行情主要靠下半年。但從目前的狀況看，整個外貿行業，下半年還是不太樂觀。
李敬峰表示，去年受中美貿易摩擦的影響，整個外貿行業情況都不是很好，很多公司都是整體業績下降的，所以從去年開始，朗天就開始嘗試從外貿轉內銷。
浙江飛劍工貿有限公司電商運營負責人馬永健則說，「受此次疫情的影響，我們的外貿訂單目前已經整體下降了30%以上，現在歐洲和日本等國海關和港口停運，後期的訂單都是無法確認的。」
浙江飛劍是星巴克、Hydro Flask、蘇泊爾、名創優品等大牌保溫杯、水壺產品的代工廠，年營業額超過10億元，年出口6億元。海外新訂單下滑，導致飛劍出現了產能閑置、庫存積壓、現金流壓力加大等問題。馬永健表示，轉向內銷市場是飛劍的出路。
對於外貿企業來說，轉內銷並不容易，因為內銷市場的「遊戲規則」與外貿市場差別很大。在傳統外貿模式中，企業只要按照外方合同要求履約生產就行了。而做內銷就要複雜很多，產品線規劃、渠道開發、品牌打造、銷售團隊搭建、售後服務等，要從一個代工廠成為一個品牌商，需要跨越許多障礙。
最初，不少外貿企業希望通過展會等渠道去接觸大的批發商，這與外貿模式更接近。
然而，中國的疫情並未得到有效控制，展會等大型活動根本無法舉辦，這條路幾乎走不通。
對此，海濤表示，「經銷商沒辦法來我們工廠或者展會上實際看貨，這造成的影響非常大。」
海濤介紹說，卡拉美拉原來是非常典型的批髮型公司，客戶都是傳統的「大B」（大批發商），一出貨就是幾萬件的那種。轉內銷和線上之後，更多就要面對「小B」（小商家），小B進貨常常是一個款要30雙、50雙、100雙。海濤說，這對於卡拉美拉來說，確實需要一個適應的過程。
來自中國最大的B2B電商平台和內貿批發平台阿里巴巴1688的數據顯示，目前已有至少32萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型內貿。
阿里巴巴1688運營總經理洛軒表示，「外貿工廠自己沒有渠道，就像喉嚨被別人卡著，一旦有風險和危機，不管你生意做得有多大，越大倒下得越快，因為你沒有核心競爭力。」
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