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Italiano出口订单全无 中国外贸企业靠内销续命？
【希望之声2020年5月6日】（希望之声记者贺景田综合报导）中共病毒（武汉肺炎）全球大流行，海外市场需求锐减，中国出口外向型企业在缺少订单的情况下艰难求存，其中不少转向内销市场。
《中国经济周刊》5月6日报道，诸暨市卡拉美拉科技有限公司（卡拉美拉）总经理海涛表示，目前卡拉美拉所有外贸订单基本全线取消了，而且今年所有的订货会也基本上都取消了。
浙江省诸暨市大唐镇是全球最大的袜业生产基地，每年生产270多亿双袜子，占全球袜业产量的三分之一。卡拉美拉则是日本tutuanna、瑞典Happy Socks、安莉芳、曼妮芬、太平鸟等多家知名品牌的加工生产商，年营业额超过3亿元。
远在1200公里外的广东东莞市大朗镇，出现类似情况。东莞大朗是中国毛织名镇， 全镇注册的纱线企业超过2000多家，年销售额超过300多亿元。
东莞大朗朗天服饰有限公司合伙人、电商部负责人李敬峰表示，武汉肺炎疫情对服装行业的影响非常大。
他说，公司上半年的订单预计会下降90%。一般外贸客户会在上半年下下半年的订单，可是现在，一个订单都没有接到。企业没有订单，资金周转就有问题，库存也压得很多，工人也就留不住了。东莞这边整个产业链都是做针织面料的，一年的行情主要靠下半年。但从目前的状况看，整个外贸行业，下半年还是不太乐观。
李敬峰表示，去年受中美贸易摩擦的影响，整个外贸行业情况都不是很好，很多公司都是整体业绩下降的，所以从去年开始，朗天就开始尝试从外贸转内销。
浙江飞剑工贸有限公司电商运营负责人马永健则说，“受此次疫情的影响，我们的外贸订单目前已经整体下降了30%以上，现在欧洲和日本等国海关和港口停运，后期的订单都是无法确认的。”
浙江飞剑是星巴克、Hydro Flask、苏泊尔、名创优品等大牌保温杯、水壶产品的代工厂，年营业额超过10亿元，年出口6亿元。海外新订单下滑，导致飞剑出现了产能闲置、库存积压、现金流压力加大等问题。马永健表示，转向内销市场是飞剑的出路。
对于外贸企业来说，转内销并不容易，因为内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。在传统外贸模式中，企业只要按照外方合同要求履约生产就行了。而做内销就要复杂很多，产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队搭建、售后服务等，要从一个代工厂成为一个品牌商，需要跨越许多障碍。
最初，不少外贸企业希望通过展会等渠道去接触大的批发商，这与外贸模式更接近。
然而，中国的疫情并未得到有效控制，展会等大型活动根本无法举办，这条路几乎走不通。
对此，海涛表示，“经销商没办法来我们工厂或者展会上实际看货，这造成的影响非常大。”
海涛介绍说，卡拉美拉原来是非常典型的批发型公司，客户都是传统的“大B”（大批发商），一出货就是几万件的那种。转内销和线上之后，更多就要面对“小B”（小商家），小B进货常常是一个款要30双、50双、100双。海涛说，这对于卡拉美拉来说，确实需要一个适应的过程。
来自中国最大的B2B电商平台和内贸批发平台阿里巴巴1688的数据显示，目前已有至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。
阿里巴巴1688运营总经理洛轩表示，“外贸工厂自己没有渠道，就像喉咙被别人卡着，一旦有风险和危机，不管你生意做得有多大，越大倒下得越快，因为你没有核心竞争力。”
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原文链接：出口订单全无 中国外贸企业靠内销续命？
