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固定薪资不能创造认真工作的诱因，因为在多努力也不会得到奖励。

这种薪资差异，至少有三个可能的理由。第一，论件计酬制度下的员工，会比固定薪资的员工更认真，所以，他们的报酬反映出他们多付出的努力成果。其次，因为产出成果会受到设备故障等随机因素的影响，采取论件计酬制的员工，可以要求有较高的预期薪资，以补偿收入变动的部分。第三个原因是我们在上一章所讨论的自我选择效应－－论件计酬比较能吸引到更有能力、更有生产力的员工，他们在论件计酬制度下所赚的钱，会多过固定薪资。
郭振鹤东吴大学商学院兼任教授管理、公司企业辅导顾问