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固定薪資不能創造認真工作的誘因，因為在多努力也不會得到獎勵。

這種薪資差異，至少有三個可能的理由。第一，論件計酬制度下的員工，會比固定薪資的員工更認真，所以，他們的報酬反映出他們多付出的努力成果。其次，因為產出成果會受到設備故障等隨機因素的影響，採取論件計酬制的員工，可以要求有較高的預期薪資，以補償收入變動的部分。第三個原因是我們在上一章所討論的自我選擇效應－－論件計酬比較能吸引到更有能力、更有生產力的員工，他們在論件計酬制度下所賺的錢，會多過固定薪資。
郭振鶴東吳大學商學院兼任教授管理、公司企業輔導顧問