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我們服從慫恿，這慫恿來自群體所以難以抵擋

思想會變成感情，而這需要很長時間

他們教條和理性到了骨子裡，滿腦子都是籠統的概論，他們看不到事實，只忙著套用既定理論

關鍵詞在人們心裏喚起籠統的形象，正因為模糊所以不證自明而且具有神秘的力量

天才不會畏首畏尾，膽怯不會擴展人類活動的領域

群體推理的特徵，就是把表面有點兒相似的不同東西聯繫起來，並瞬間把具體經驗普遍化

關鍵詞空洞且有力量

一個民族就是一個物種，被自己的歷史塑造，所以就像其他物種一樣，只能通過漫長的遺傳積累進行改造

頭腦簡單是議會的一大特點。我們發現所有議會，尤其是拉丁國家的議會，無不喜歡用最簡單的抽象理論原則去解決最複雜的社會問題。派別不同，理論自然各異，但它們總傾向於誇大自己的理論的價值，並要貫徹到底，僅僅因為他們都隸屬群體這件事。所以，議會實際上是極端偏見的集合體

隨著公民越來越感到無力，又越來越不在乎自己的乏力，政府職權必然同步增長。政府必須拿出個人缺乏的主動性、積極性和主導性。完成一切、指導一切、保護一切的職責便落在了政府肩上

長期保持氣場的神與人，都不允許自己成為議題。為了讓群眾敬畏，必須與其保持距離

經驗教訓只有不斷重複才有效果

在生活中成功的條件是擁有判斷力、經歷、進取精神和意志

除了概念之間的偽相似關係和先後關係，群體無法理解其他

思想觀念的出現都絕非偶然，它們都根植在漫長的歷史中。它們開花，是因為時間已經為它們的開花做好了準備

人的普遍本質就是無知

至少9/10的年輕人把可以說最重要甚至決定性的幾年白過了

只要把事實濃縮，就能製造出會佔據和衝擊民眾想象的形象

群體永遠需要主人，並本能地在精力旺盛、信念堅定的人中尋找

一代人經歷的教訓，對下一代人一般不起作用

在人類可以使用的所有力量中，信仰一直是最大的力量

本書一直在研究的是異質性群體的特點，它由各種人組成，這些人的職業、才智程度很分散

任何宗教或政治信仰的創始人，因為把狂熱情感灌輸進了群體的頭腦，所以才能讓人們在崇拜和服從中找到自己的幸福。

表面自由的增加必然以真正自由的減少為代價

歷史大事都是隱性的信徒完成的，除了信仰沒有什麼幫助他們。建立統治世界的偉大宗教和橫跨兩個半球的大帝國，哲學家或學者可幫不上忙，更別提攪局的懷疑論者了

當代人越來越被冷漠蠶食

政治集會是對才華最無動於衷的地方

面對深奧的哲學思想或科學思想，我們尤其能夠看到，必須進行各種牽強附會的扭曲，才能把它們降低到迎合群體的低智商水平

接地氣的理性、勇氣和毅力才是年輕人最不可或缺的、最重要的裝備

群體中的人，一旦被取悅就樂意被說服，跟他說什麼他都特別願意接受

他們到底算聰明還是偏執並不重要，世界是屬於他們的。他們永不停息的意志力是一種無限強大又十分罕見的能力，能夠征服一切。強大且持久的意志能夠完成什麼，不是總能被充分預料的。任何存在都無法阻擋它，無論自然、神佛還是人類

群體從不渴望真理，他們對不合胃口的證據視而不見

科學向我們許諾真理，至少讓我們認識理性能讓我們認識的知識和關係，但科學從未向我們許諾過和平和幸福。科學對情感完全無動於衷

氣場的特點就是完全麻痹判斷力，讓人看不到事物本身。群體總是等著接受現成的觀點

成員中第一個對真相進行扭曲的人，是信息傳染的引爆點

他們真實的生活其實對我們來說根本就不重要。我們感興趣的只是傳說中的偉人的樣子。深入人心的是英雄的神話，從來不是真實的英雄

所有與民族共同信念和共同情感相悖的東西都無力持續，分流很快就會回歸主流

民族性格把民族的變化限定在狹小的範圍內，限制偶然性的作用

人被思想觀念、情感和傳統習俗所支配，這些東西其實就是我們自己；法律、制度只是我們性格的外觀，表達著民族性格的需求。法律、制度是結果，民族性格是原因，所以前者無法改變後者

決定民族命運的是民族性格，而不是政府形式

擁有強大的人格、能夠抵抗暗示的個體數量太少，對抗不了洪流

有些觀念很容易得到普遍認同，尤其因為大部分人覺得不可能靠自己的邏輯推導出什麼獨特的見解

群體並不疊加智慧，疊加出來的都是愚蠢

不管群體貌似多麼冷漠，它都處於一種全力期待的狀態，所以很容易接受暗示。第一波暗示一旦形成，立刻就會感染群體所有成員的大腦，而群體情感的一致化傾向會讓它立刻變成既定的事實

群體是外來刺激的奴隸

當斷言經過充分反覆，且態度保持一致，強大的傳染機制就會開始運行，形成所謂「風評」

群體無法長時間保持渴望，就像它無法思考一樣

選民從不秋後算賬，懶得去了解自己選的人是否在實行他們所擁護的競選綱領

邏輯學告訴我們：口供一致的多人證明屬於最強證據，可以確保事實的準確性。但群體心理學知識則告訴我們：邏輯學在在這一點上需要重寫

在精神活動中，無意識活動比意識活動重要得多

社會現象非常複雜，我們無法預測和整體把握各種現象的交互作用

衝動、狂暴、理性缺乏、優柔寡斷、情緒高漲等，幾乎總能在生命的低級進化形態中看到，比如婦女、野蠻人和兒童

「在平等年代，」托克維爾說得好，「人們並不因為彼此相似而彼此相信，但他們因為相似，所以幾乎無限地相信公眾的判斷力。原因在於，既然所有人都同樣聰明，真理自然應當和數量優勢並存

觀眾要求舞台上的主角具有現實生活中根本不存在的勇氣、道德和美德

根本思想很像流動緩慢的一整溪水，偶然思想則像小波浪，永遠都在變。我們能看到波浪攪動水面，而溪水的流動則不甚明朗

在情感方面，群體成員很像原始動物，像在其他許多方面一樣。他們的分辨能力極差，只能在好壞這一個維度上把握事物，看不到中間狀態

中產階級所歡迎的作家，最能反映該階級相當狹隘的思想、略帶偏執的觀點、相當膚淺的懷疑和總略顯過分的自我中心主義

一個民族的性格支配民族，任何不為這種性格量身定做的制度都只是借來的衣服，或一種喬裝打扮在人類歷史上，只有死者的亡靈或者人們自己創造出的幻覺稱得上真正的暴君。